《成交高手销售绝技》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　《成交高手销售绝技》　　是家居建材行业终端销售培训中话术性训练的课程!　　是家居建材行业终端销售培训中非常实战易操的课程!　　是家居建材行业专门探讨面对面销售绝对成交的课程!　　让终端迅速三个倍增倍增顾客、倍增签单、倍增收入!　　实战全凭真工夫业绩才是硬道理!　　在销售过程中，成交高于一切!　　世界第一名行销大师亚伯拉翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多倍，而是因为他们销售的技能比一般人强五倍、十倍、一百倍”　　要改变现状、提升业绩、倍增收入的营销团队，必须要经一次行业、专业、实战、实操的营销洗礼!　　要改变现状、提升业绩、倍增收入的您，必须要经一次全身心的素质、能力、技巧提升的销售训练!　　建材家居行业完整现场模拟、情景演练、销售话术、实战技巧训练的销售实战教练瞿剑辉老师与您面对面分享!　　36个销售情景训练，让您脱胎换骨，迅速成为销售成交高手!　　【内容简介】：　　《成交高手销售绝技》这门精品课程，浓缩了多名世界顶尖销售大师的成功经验，演绎了国内建材行业优秀销售人员的成功真经和实战心得，向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及王牌销售人员的四大特征，从中让您掌握销售真谛和关键原理，做好销售八大步骤;还教您在最短的时间掌握如何破除与顾客的沟通坚冰，与顾客建立信赖感的技巧;另外还教您如何运用最实效的发问技巧，如何问对问题、探出顾客潜在需求;如何赞美顾客、肯定认同顾客、解答异议，解除顾客的抗拒心理;如何运用最有效的产品介绍方法、收场白技巧和成交技巧，实现快速成交、倍增收入;同时还教您如何积累人脉，通过现有顾客转介绍，实现顾客倍增、业绩倍增。内容丰富、条理清晰、案例鲜明、言语经典、方法新意、技巧顶级、情景训练、招招见效，真正让您学完可以达到实战、易操、高效。方法您可立刻复制、效果您可立刻看到，是目前国内建材行业内最完整、最实效的销售业绩倍增的说服成交训练实战经典课程。　　【内容纲要】：　　第一部分：状态篇　　第一讲：好状态才有强能量　　一、销售困难的关键障碍　　二、业绩不好的两大原因　　三、优秀销售人员的四大特征　　四、状态训练四大法宝　　第二部分：原理篇　　第二讲：把握销售的真谛　　一、销售的真谛　　二、买卖的真谛　　三、消费者购买心理和行为特征　　四、建立信赖感三步骤　　第三部分：实战篇　　第三讲：销售步步为营　　一、业务五步骤　　二、导购八步骤　　第四讲：绝技篇(面对面销售的八大制胜绝技)　　①破除沟通坚冰技巧及训练　　②接近顾客的技巧及训练　　③了解顾客需求的提问技巧及训练　　④肯定认同的技巧及训练　　⑤赞美顾客的技巧及训练　　⑥产品介绍技巧及训练　　⑦异议处理技巧及训练　　⑧收场白和成交技巧及训练　　【课时】：1天~2天(6课时~12课时)　　【适用对象】：　　门店店长、导购、销售经理、业务员