赢在销售回款技巧训练营

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲 一. 树立正确的销售回款观念;销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.2.没有回款的交易是残缺不全的二.为什么不回款?供货方经销商:三.不回款的严重后果1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。2.经销商“挟天子以令诸候”。3.营销员“赔了夫人又折兵”。4.经销商倒闭走人。5.营销员携款潜逃。四.四种态度消极导向型销货主导型回款主导型战略导向型五.处理回款问题的原则1.坚定不移地奉行现款现货的原则2.坚守事前催收的原则3.回款催收不是一个的人的事的原则六.如何做好回款工作?1.使自己的产品成为畅销品。2.给经销商的利益放在明处。3. 提高对经销商的服务质量。4.重视客户资信调查。5. 回款工作制度化 。七.回款技巧1：理直气壮2：额小为妙3：条件明确4：事前催收5：提早上门6：直切主题7：耐心守候8：以牙还牙9：不为所动10：缠缠缠11：求全责备12：辞旧迎新13：无款无货14：诉诸法律15：功成即退附件;游戏:屠龙刀与倚天剑一项任务回款计划完美销售主义者-----回款至上七字要诀催收账款