采购价格分析与采购成本管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

本课程旨在使采购人员了解产品成本的核算方法、步骤、行动计划；提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；在采购谈判中心中有数，为己方争取最大利益。 第一部份、价格分析-----采购成本管控之始一、了解供应商的定价原则和方法1.   边际成本定价法(案例）2.   OEM公司的成本分摊法3.   长虹公司－目标收益定价法4.   麦得龙公司目标毛利如何确定？5.   商贸型供应商的定价战略 二、分析供应商成本前的准备工作1.   收集原材料及其行情2.   收集行业发展资讯（加工能力）3.   确定资料准确度4.   设定目标值5.   制造成本的内涵6.   成本分析的步骤7.   制造成本分析A.   掌握确实的得率B.   掌握可靠的良率C.   掌握环保成本 三、超越价格表象的采购成本分析1、如何要求并分析供应商的成本分析2．产品成本分析及其应用3．影响产品成本的因素有哪些？4．采购成本分析的工具A、学习曲线（LearningCurve）案例：学习曲线在成本分析上的应用B、损益平衡点（Break－EvenPoint）案例：某产品供应商损益平衡点计算C、生命周期成本（LifeCycleCosting）生命周期成本法需要考虑的因素案例：生命期成本法分析比较D、总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？案例：时间成本对采购绩效影响分析5．如何获得供应商的成本明细表？6 采购成本的财务分析A、时间和货币的价值、现金流量的计算B、延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划  四、解析采购报价合理性的方法1、供应商成本构成和分析A.   数量折扣分析B.   学习曲线分析2、价格分析的方法A.   倒推价格分析法B.   生产成本计划表法C.   收支平衡分析法案例：塑胶件成本分析3、成本分析及其审查的重点思考：如何建立物料成本分析系统？4、采购总成本分析与控制  第二部份、成本控制方法-----成本管控人员之功一、对采购成本控制的理解1.   全面采购成本的构成2.   采购成本的会计本质3.   影响原材料成本的因素4.   影响采购过程成本的因素5.   因采购不良而造成的管理不善成本A.   采购成本管理的关键绩效指标B.   采购成本绩效指标C.   供应商成本绩效指标 二、采购单价控制1.   价格的类型、影响采购成本策略的因素2.   采购价格之道、节约采购资金的要诀3.   降低采购单价的方式4.   产品生命周期各阶段的价格对策5.   进口部件中离岸价与到岸价的区别与应对 三、采购询价、比价、议价工程1.   适价必遵四法则A.   询价/比价/议价/作业流程内容B.   ERP价格分析流程(明细功能)2.   询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?3.   询价必要十个项目----为何进行价格分析4.   四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式5.   议价六项指导法则6.   谈判技巧----谈判前三项准备A.   机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金B.   形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃C.   积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理7.   善用价格分析，实现供需双赢 四、基于不同定价模式的购买策略1.   即期购买2.   超前购买3.   套期保值4.   产品生命周期与成本管理导入期、成长期、成熟期、衰退期5、不同类别供应商购买策略A. 战略供应商购买策略B. 杠杆供应商购买策略C、瓶颈供应商购买策略D、一般供应商购买策略E、终极购买策略：竞争三角形五、成本控制十法则1.   善用价值分析和价值工程2.   供应商早期参与A、 为便利采购而设计B、 标准化3.   确定由数量规模折扣时的采购策略4.   如何准确下单以减少库存成本A、经济订货量的选择案例B、什么是库存持有成本？C、经济生产批量的计算D、如何确定定期间隔天数？E、如何确定原材料定期间隔天数？5、利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制6、利用VMI法进行企业成本管理A.  最佳订货点确认法B.  VMI 实施流程和实施步骤7 招标采购以降低成本A、招标采购实战方法B、招标采购作业流程C、招标采购实战经验借鉴、反向拍卖六、案例分析与讨论