寿险签单的促成

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程纲要第一单元不得不考虑的问题(一)什么时候去客户家签单？(二)现场人多的危害(三)和同行撞车怎么办？(四)关注客户的细节让客户有好感1、家庭摆设2、上次来所看到的人、物、事3、客户的爱好4、客户的老家5、客户的衣着、打扮6、其他细节（五）我的讲解都到位了吗？第二单元客户心理分析(一)急啥？哪天不能签单呢？(二)你这么急，一定能赚我不少钱吧？(三)又不是只有你卖保险，我想多比较下(四)金融这么大，是不是要和老婆商量下(五)其他第三单元搞定常见的问题(一)好是好，可惜没钱(二)公司会不会有问题(三)20年太久，未来不好说(四)能给我返佣吗？(五)我表弟也在你们公司，所以……(六)你在这家公司能做多久？(七)再想想，等我电话吧(八)太贵了，想少买点第四单元客户肢体语言解读(一)摸鼻子(二)抽烟(三)眼神(四)手的位置(五)脚的位置(六)客户安排你坐的位置有学问第五单元我的案例第六单元常犯的错误(一)心急吃不了热豆腐(二)喜形于色第七单元礼物促销有讲究(一)什么时候送？(二)送什么？(三)注意细节第八单元其他的促成(一)带上自己的保单(二)跟投（大意操作）(三)众筹（大单大奖励）(四)别人的案例实战演练：拒绝处理、送礼物