把自己当品牌来经营” ——保险从业人员的职业素养与形象打造

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：课前互动：你会让你的孩子将来也从事保险销售吗？为什么？第一单元寿险从业的现状(一)数字看保险1、从5000万到806万（代理人数量）2、140家保险公司3、保费收入全球第二4、保险密度与深度5、93111件投诉6、总结:前景一片大好，现行问题不少。(二)群众看保险业1、保险产品本身2、保险公司3、卖保险的人（重点）(三)当前从业人员的现状讨论：自我总结现状1、做一天算一天2、拿到佣金就行3、各种装案例：朋友圈里的各种“装”4、仅仅名片上是“理财师”探讨：职业素养的重要性第二单元品牌是这样炼成的互动：现场调查女士用什么牌子的挎包(一)品牌的魅力1、品牌挎包的案例分析2、姚明的案例3、总结：品牌的马太效应(二)工匠精神1、解读工匠精神案例：日本、德国工匠精神2、要“太极“不要”太急“3、当行业的“寿星“比当”明星”更重要第三单元做一股“清流(一)不庸俗、不孤独分组讨论对这句话的理解(二)一定要“反三俗“讨论：哪些行为降低了我们的形象(三)独立的人格(四)审美观正确1、要时尚还是传统？2、中国的传统美更符合国人3、营销思维要创新、大胆、与时俱进案例:从分公司经理拍照故意露出CK皮带头说起(五)谦虚与高调不冲突1、越炫耀的其实越缺乏2、谦虚是成功人士普遍的特质3、积极的正面不妨高调呈现探讨：有哪些是积极的正面？(六)良好的形象从何而来？1、专业是硬实力2、有国际视野3、强大的心理素质4、高尚的品德5、一笔好字给你加分不少案例分析：手写的计划书PK打印版6、健康的体魄7、腹有诗书气自华分组讨论:从讲师说起，勇于剖析自己的不足，谈谈怎样把自己当品牌经营。