《户外拓展与营销》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程背景】在经济发展的触动下，银行间竞争已成必然，特别是当前的金融环境，走出去营销成为当前银行营销唯一的选择，只有出去才能了解市场、提升业务水平、拓宽渠道、为研发和营销产品指明方向，不受靠关系户发展的局限，不受靠营销存量客户的局限；户外拓展的渠道在哪？拓展的区域？方法？谁是我们的潜在客户？如何向潜在客户营销？人力、物力、财力都在投入，为什么活动没有成效？如何设计与执行有效的户外营销？【培训对象】      渠道部、公司部、中小企业信贷部、网点主任、大堂经理、客户经理、理财经理【培训课时】      2天共12小时【培训目标】      了解户外拓展渠道和区域，拓展方法，      掌握户外营销活动的内容和流程设计，      掌握活动的精髓、提升营销水平【培训收益】1、课前开展问卷或电话调研，主讲老师有针对性解答银行问题；2、课中有现场演练，达到现场训练、现场承诺、现场结果的效果；3、课后有三个月的跟踪辅导，督促指导学员落实学习成果，并随时解答学员问题【授课形式】     1.理论讲解  2.案例分析  3.分组讨论  4.角色扮演       5.现场演练  6.作业实操  7.游戏体验  8.学员分享【课程特色】     演绎生动  脑洞大开  实操实练  杜绝理论的枯燥和脱离实际   7大银行实操案例分享  学员分组PK  六大精髓  感性与理性并重【内训定制】提前两周，通过问卷调研、电话访谈等多种形式，深入全面了解客户及学员需求，设计有针对性的课程内容及培训方式，提供科学合理的整体解决方案及落地工具。或由资深讲师王建军老师亲自赴银行现场调研，为客户量身定制培训方案，课程内容结合银行实际案例，具有可操作性。输出成果：《户外营销诊断与需求分析报告》。【课程大纲】一、户外拓展的渠道1、个金类户外渠道的选择1）社区  案例分析：光大银行如何拓展社区金融需求2）商圈  案例分析：浦发银行开展青岛市黄岛开发区中小企业金融业务的方法2、公司类户外渠道的选择1）企业  案例分析：中国银行如何打败竞争对手2）商圈  案例分析：中信银行营口支行对服装城业主营销技巧二、市场调研1、客户需求调研1）调研途径2）调研方法  案例点评：建行调研给我们的启示3）结果分析  案例分析：看到的不一定是真的★  案例分析：中国银行石家庄分行明月建材城营销调研策划与实操2、竞争对手调研1）调研途径2）调研方法3）结果分析★  案例分析：苏州银行社区银行建设调研解析三、制定方案1、方案要素2、制定方案的技巧3、案例分析与研讨●  小组PK：根据目标指示和调研结果（讲师提供），分组开展方案制定淘汰赛四、宣传1、宣传渠道2、宣传的要素3、宣传的内容和形式4、宣传注意事项●  现场实操：根据提示，制定宣传提案，并完成打版稿五、邀约1、邀约对象和途径2、邀约话术3、邀约的文本设计4、邀约方法●  现场实操：根据方案内容，现场电话邀约10名客户六、活动执行1、场地与交通2、设施备品3、现场礼仪设计与安排4、主持人与主讲人5、流程的设计技巧6、内容与形式的展示技巧7、营销措施★  案例分享：邮储银行福建分行漳州支行信用卡营销活动（视频）七、会后的营销1、明确潜在客户2、如何营销潜在客户3、跟进与营销4、营销方案●  现场实操：请根据上述邮储银行福建分行漳州支行信用卡营销活动，制定会后营销方案，并现场展示 ★  课程总结与答疑