解决方案式赢销

讲师资历

课程目标

课程大纲

营销攻略课程大纲：第一单元  揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源 第二单元  领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因工具:麦凯12P竞争者档案 第三单元  最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量  第四单元  十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手八、链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计 第五单元  营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹综论：“推动营销的CEO”十大铁律 第六单元  终极绩效真理：学着变得不可战胜   一、商业秘密！：“潜规则”之惑   二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！   模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍