王牌营销训练营

王牌营销训练营

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授课讲师:何小星

讲师资历

培训时长 46
授课对象
授课方式 内训

课程目标

课程大纲

销售激励培训课程大纲:一 暖场与破冰:1. 破冰与游戏2. 团队分组 3.学员与老师的期望 4. 技巧培训的学习与习惯二 销售人员心态与习惯训练  ――狼性销售的特征(1): 1.生存是第一职业 2.不停的揣摩练习 3.睿智变通的习惯 4.永远专注与聚焦 5.持之以恒的耐性 6.永不服输的心性 7.桀骜不训的野性 8.温顺礼让的人性 9. 心态调整训练 10.心态研讨与分享三、销售人员心态与习惯训练――狼性销售的特征(2) 信念的力量; 成功是因为你的态度; 成功者只做一件事; 成功者突破自我设限; 成功者永不放弃,放弃者绝不成功 培养像火一般强烈的欲望 潜意识的力量比意识大三万倍 自我确认 突破你的心理障碍 化恐惧为力量、化犹豫为行动 凡事马上行动 低效率靠管理、高效率靠激励 严格的自我操练四 专业销售行为的基本功训练1.销售的内涵与理念2.寒暄与启场3.承接与寻问 问的含义与重要性 问的时机 两种寻问的区别 如何寻找问题切入点 打开切入点的模式4. 客户提出抗拒问题后怎么解决 为何会有抗拒点 解决预料中的抗拒点 客户抗拒点解决技巧 常见的五个抗拒点 说服的要素与模型 说服中的沟通策略5.绝对成交 如何识别客户成交讯号 成交的要素与模型 成交的若干策略五 以客户需求循环为核心的思维模式训练1.客户购买的习惯与心理分析2.销售行为与思维模式习惯模型3.购买决策与感性表现特点与策略4.不同销售阶段客户的思维模式与习惯的分析