双赢的策略谈判技巧培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判PRAM谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手感觉到“赢”寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么知己知彼己方市场地位分析供应商市场地位分析己方产品分析供应品市场分析主宰谈判桌的两条线如何使用推拉策略让对方走上谈判桌双方对谈判的“诉求”分析如何创造“诉求”案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势如何制定战术如何进行前置谈判如何制定预案如何出牌如何让步如何检讨谈判成果如何谈判收尾案例练习——谈判步骤的设立谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患地点准备时间准备进程准备方案准备如何使用谈判底线如何设定谈判议题如何识别影子决策如何组成谈判团队如何设置谈判环境以人为本日本人谈判风格美国人谈判风格欧洲人谈判风格中国人谈判风格案例练习——用五环布局为一场谈判布阵洞察成本结构如何确定价格“底线”制造业的6大成本结构供应商如何报价如何测算底价如何测算“盈亏平衡点”何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”“标准成本”——不得不服的定价案例练习——成本结构分析谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术语言表达的玄机如何从倾听中寻找玄机如何发问的玄机Yes,If的妙用让步的艺术一步到位战术切香肠战术谈判节奏的掌控沉默的妙用小结的妙用“黑脸”、“白脸”角色以退为进以理服人技巧以势压人技巧以情动人技巧以礼诱人技巧电话谈判技巧如何让对方微笑着走出谈判室案例：一场技巧取胜的谈判全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言不断谈判，不断总结价格条款的风险控制交期条款的风险控制质量条款的风险控制合同执行的风险控制