采购与供应商管理——供应商选育留用之道

讲师资历

课程目标

课程大纲

【采购与供应商管理培训课程大纲】curriculum introduction采购与供应商管理培训之采购系统和流程优化 采购是如何影响企业利润的？战略采购区别于传统采购的四大特征。由采购目标看采购绩效。采购组织如何分工更合理？采购流程优化的五种方法及案例。案例：采购流程优化实例。 采购与供应商管理培训之物料基础数据管理  案例：质管部门的一封邮件。物料信息四要素和物料ID三要素。如何制定物料描述规则？“一码多物”还是“一码一物”？如何实施物料信息梳理项目？物料分类的四个技巧和实例。编码简化和编码优化。案例：物料标准化实例。案例：某公司物料分类。 采购与供应商管理培训之采购策略的制定和落实  为什么说采购策略是工作上台阶的标志？哪些因素影响采购策略？制定采购策略的两种分类。案例：某公司物料分类管理策略采购策略如何编写？采购策略的主要内容是什么？供应商如何进行分类管理？怎么和垄断供应商打交道？单一资源和多家资源如何权衡？制造商和分销商的优缺点？大型供应商和小型供应商的比较。如何让采购策略落到实处？案例：某公司印制电路板采购策略。 采购与供应商管理培训之采购需求和成本分析 引起采购行为的四种内部因素。引起采购行为的市场和供应商因素。采购需求的四种类型。如何确认采购需求？选择“自制”还是“购买”的八项原则。租赁合同的六种类型。“租赁”还是“购买”的考虑因素。案例：诺基亚总部大楼售后回租。如何确定采购对象的标准？制定采购标准的内部和外部资源。。规格书可能存在的五种问题。总成本和标准成本。用作业成本法分析物料成本及案例。用详细成本分解方法分析物料成本。案例：作业成本法实例。学习曲线分析物料成本。案例：学习曲线应用。建立价格信息体系的三种方法。  采购与供应商管理培训之供应商选择和认证  如何解决开发供应商时盲目低效？选择新供应商从哪些方面考虑？如何找到合适的供应商？新增供应商的需求谁提？怎么提？提给谁？需要潜在供应商提供什么信息？案例：某公司供应商信息要求表。业界经典的供应商认证流程。供应商选择的十个原则。是否一定要现场考察？如何让供应商现场考察工作更有效？案例：某外企供应商现场考察表。需要和供应商签订哪些协议？签订协议时容易出现哪些问题？ 采购与供应商管理培训之供应商绩效管理 由谁主导供应商绩效考核最合适？供应商绩效考核包括哪些内容？各因素权重如何定？供应商绩效考核的四种方法。供应商考核的先进实践经验。案例：供应商考核细则实例。案例：不同类型供应商权重分配实例。考核结果如何应用？如何更有效的激励供应商？标准件和定制件供应商的管理特点。 供应商大会如何组织？案例：联想供应商绩效考评实例。什么样的供应商应该被淘汰？供应商淘汰的触发机制是什么？如何设计淘汰供应商流程？淘汰供应商有哪些负面影响和风险？淘汰供应商应注意那几个方面？如何保证淘汰过渡期物料质量？ 采购与供应商管理培训之采购技术 十大采购成本降低方法。廉政建设的八个方面。招标过程中的注意点。“投标”还是“谈判”的五项选择依据。案例：卖场采购的32项谈判技巧如何进行谈判的准备工作？如何确定谈判策略？谈判中如何回应对方的提议？谈判中如何利用身体语言？谈判中如何让步？谈判的本质是什么？卖方占优势的时候如何谈判？买方占优势的时候如何谈判？如何掌握谈判时机？结束谈判时需要注意的问题。谈判实际场景演练。集中采购的三个层次。各种降成本方法的效果比较。 采购与供应商管理培训之合同管理 合同的要素及注意点。采购人员在哪些情况下必须找律师咨询？催货的四种方法。催货框架图实例。解决合同管理中的异常和纠纷。付款注意事项。如何有效开展供应商档案管理？ 采购与供应商管理培训之物料质量问题处理 确认物料质量问题信息的方法。来料检验质量问题如何处理？生产线上物料不良如何处理？如何快速有效地处理物料质量事故？不良品的五种处理方法。案例：某公司供应商监督审核计划案例：某公司质量最高奖项目：十大举措提升来料合格率。  采购与供应商管理培训之采购内外部关系管理 采购部门和其他职能部门之间的关系。和供应商保持良好关系的五种好处。从销售的角度看采购。促进供应商良好关系的八种方法。早期供应商参与的好处和实施关键点。