《市场营销策划与执行》

讲师资历

课程目标

课程大纲

一：精细化营销策划体系1、精细化营销——市场分析能力1）企业内部信息收集2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统3）市场调研、情报检测、经营分析2、精细化营销——营销策划能力1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估二：市场调研与策划分析决策及精准定位1、营销调研的内涵1）制定营销策略基础2）选择和确立目标市场的前提3）产品策略基础4）定价评估基础5）市场竞争策略基础2、营销调研的内容1）市场需求的调研2）产品供应状况的调研3）销售状况的调研4）市场竞争状况的调研3、市场分析与决策1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图使用思维导图的分析制作方式2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏我们到底在做什么？营销管理的核心任务是什么？我们需要关注哪些信息？市场分析包含哪些内容PEST环境分析SWOT分析波特五力竞争分析消费者需求，决策，行为，购买力分析市场细分& 用户画像三：营销策划的创意创新挖掘方法1、走出营销策划误区1）策划不是“包治百病”的良方2）策划不是点子、创意3）策划不是越复杂越好4）策划不是计划5）策划不是天马行空2、营销策划的首要素：创意创新1）思维定势是如何形成的2）如何形成更高效的思维模式3）认识思维导图4）发散思维四：营销策划的方向与路径1、策划方案类1）活动策划——路演等2）促销策划线上——网络营销-未来方向线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进2、策划方案——促销主题1）方向：新颖、联系热点  联系区域特色？2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子3、策划方案——产品策略1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？2）核心：产品定价4、策划方案——宣传策略1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？2）核心：产品宣传效果宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？