《战略营销模式构建与执行》

讲师资历

课程目标

课程大纲

授课对象：董事长、总经理、营销总监、营销部门经理、各部门经理授课方式：实例讲授、小组研讨、案例分析、头脑风暴、行动学习授课时长：2天（12小时）课程大纲：一：企业如何获得有效的差异性竞争力1、营销竞争的新趋势、新思想与新格局2、中国绝大部分企业的生存现状3、现实营销中产品、价格、渠道及促销困境4、竞争优势的暂时性5、企业中高层必须经常思考和反省的三个经典问题6、十八届三中全会给我们开创的战略机遇7、小组研讨：战略/品牌/需求/营销/销售/营销失效8、战略营销模式的选择9、产业聚焦分类模型10、业务发展层面的优先顺序组合11、企业差异性竞争力的成长阶梯二：企业关键成功因素集聚与战略营销模式创新1、企业现有产品发展情况与竞争力审计2、如何从市场和产品角度把握竞争制高点？3、针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？4、企业如何集聚关键成功因素的优势竞争力5、如何思考与选择战略营销模式6、选择战略营销模式的关键要素7、战略营销模式效能分析框架8、战略营销模式的确立流程9、战略营销模式创新思路与案例分析三：市场细分、目标市场选择与竞争分析1、市场机会识别与市场机会评价方法2、市场细分的标准与要求3、产品/市场矩阵分析模型与目标市场战略选择4、市场潜力分析、销售预测与利润预测5、PEST模型分析6、波特五力模型分析7、战略营销规划必须关注的几个重要问题8、战略营销的SWOT分析模型1）WT战略对策2）WO战略对策3）ST战略对策4）SO战略对策9、精彩案例与实战模拟：构造企业自己的SWOT矩阵10、4P-4C-SWOT矩阵分析11、波士顿增长/份额矩阵分析12、GE矩阵分析四：产品、服务战略与品牌管理1、产业、企业、产品三大聚焦模型2、产品金字塔模型分析3、业务规划的三层面模型4、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析5、新产品规划过程透析6、产品战略开发与市场测试7、产品生命周期与市场开发模型8、产品定位实战策略9、客户如何选定品牌10、小组研讨：品牌传播路径规律与我们的业务布局战略11、以客户为中心的品牌金字塔12、品牌成长战略与路径选择五：以定价策略为核心的战略营销1、为何我们的定价经常失效？2、企业如何进行定价战略选择？3、战略定价原则、步骤与情景分析4、战略定价金字塔模型5、定价优势的来源6、用于分隔不同市场的细分定价战术7、跨越产品生命周期的定价策略8、如何在战略上创建和管理定价政策9、企业应该在何时开始价格战？六：营销渠道选择策略与渠道创新1、如何为客户打造便利的渠道体系2、渠道设计：需求、供应和渠道效率3、渠道结构与密度布局方法与要点4、渠道表现形式的竞争比较5、渠道分布的七种经典方法6、渠道选择的标准制定7、渠道管控、激励与服务督导8、渠道促销中的常见做法9、渠道冲突的来源、本质与驾驭技巧10、高效协同渠道打造与精细化管理七：促销策略与整合营销沟通1、量子营销理论在促销策划中的应用2、业务促销模式中的滚雪球策略4、从品牌知名度到品牌忠诚度的逻辑推进3、客户生命周期管理与整合营销传播6、业务的组合营销与传播策略7、市场推广策划的关键环节8、推式与拉式沟通策略9、网络营销式的整合营销沟通战略