目标设定与分解

讲师资历

课程目标

课程大纲

用批评的眼光对待知识用包容的心态接纳思想营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。营销的难题之一增员很重要，但为什么我的业务单位增人不增业绩，最后很多人还是脱落了。如2014年的某公司，因为坚信有人就有业绩，所以喊出了寿险经营第一是增员，第二是增员，第三是增员，结果30%的实动率，导致2015、2016年人力连续负成长。营销的难题之三       总保费=人力×人均保费如果这个公式成立，那么它与数学公式又有什么区别呢？这是一个误导天下营销管理干部最严重的公式！保费怎么来？保费=人力*人均保费*人心*没有人是一定没有保费的！*必须用人力资源的眼光看个人营销的发展，抓好新增人力、有效人力、绩优人力！必须做好组织架构建设,即推进健康标准部、机构达标建设。目标设定系统运作的理论基础一辆马车制作得再完美，也跑不过一辆简陋的火车 -- 结构性问题始终是最根本的问边际效应递减规律“木桶效应”(也称“短板效应”)　　一个由许多块木板围成的木桶，它所能够拥有的水平(水的容量)，并不由最高的一块板决定，而由最低的一块板决定。木桶的木板就好像一个事物的各个组成部分，事物的每一个部分都可能成为短板，我们只有不断地修正“短板”才能提高事物的整体水平。对营销难题的思考？  对营销而言，只抓一个步骤，那就永远到不了成功的彼岸。   例如：来了六个客户，你用所有的精力去招待一个客户，会让六个客户满足吗？营销工作没有重点，只有切入点！营销工作必须把该做的东西全部做好才能有效果。目标刻在柱子上，方法写在沙滩上；不修改目标，只修改达成目标的方法！点——线——面案例呈现“三超一”的系统运作营服三月目标测算