陈凯文:第十课《区域市场突围》

讲师资历

课程目标

一、理论详解帮助实体企业充分理解移动互联网下的区域市场突围策略及方向； 二、案例分析佐证科学营销理论使理论知识更加具象通俗易懂； 三、现场实操、老师答疑指导实体企业现场策划本企业市场突围方案。

课程大纲

第一章 区域市场突围——赢家之道 一、业绩提升的途径——业绩提升的基本原理 二、中国市场特征分析 l 中国市场的地域特点 l 城市市场的多样性 l 中国市场的时间特点 l 中国市场的阶级特点 l 中国市场定量分析 第二章 区域市场突围——突围策略 一、市场突围方向 l 横向突围 l 纵向突围 二、区域市场突围策略 l 大本营策略 l 制高点突破策略 l 采蘑菇策略 第三章 区域市场规划 区域市场是现代快消品竞争的核心战场 一、整体部署区域市场 l 市场分级 l 点面呼应 l 点线呼应 二、有效进入区域市场 l “造势”进入 l “攻势”进入 l “强势”进入 l “弱势”进入 l “顺势”进入 l “逆势”进入 第四章 区域市场开发 领先的零售商专注于发展在某一城市/省内的规模，这是在中国市场的关键成功因素之一；大多数零售商都在积极发展升级区域规模，在多城市集群中取得领先地位 一、区域市场开发 l 整合营销传播 l 采取恰当的作战方略 二、责任辖区的规划和经营； l 规划业务员的“责任辖区” l 经营责任辖区 l 责任辖区的行动顺序 陈凯文老师简介 （一）任职经历 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长； 深圳市誉金传媒有限公司创始人、执行董事； 阿里研究院政府市长班特聘讲师； 德国普鲁士皇家协会（中国）区主席； 中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员； CCTV2、CCTV3广告顾问； 清华大学总裁班特聘讲师； 北京大学民营经济研究院客座教授； 曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、 梦想食品集团、依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌营销策划及管理达19年；专注于互联网品牌系统建设达8年。 （二）书籍作品及理论体系       1.打靶营销 陈凯文于2010年提出《打靶营销》竞争模式及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。 《打靶营销》竞争模式及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争新模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。 《打靶营销》操作系统包括《市场研判与战略模型》、《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《整合推广与爆点创意》、《管控模式与激励机制》五个板块。 《打靶营销》竞争模式及操作系统正在以下企业或品牌中得到应用： 1.万家粮仓“谷妈咪”儿童主食系列之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》； 2.五粮液“五粮情”之《品牌战略与产品策略》； 3.五粮液果酒品牌“榴之恋”之《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《品牌推广与爆点创意》； 4.梦想食品“果肉果酱”之《品牌战略与产品策略》； 5.徐福记“散装售卖”之《市场战略与渠道策略》； 6.加多宝“战略节奏”之《市场战略与渠道策略》； 7.古井贡酒“1995纪年酒”之《市场战略与渠道策略》； 8.锦好枣园“贵妃红”女性休闲养生红枣之《品牌战略与产品策略》； 9.中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》； 10.鱼湘洞庭府“休闲湘菜”之《品牌战略与产品策略》； 11.好嘉利“玫瑰鲜花饼”之《品牌战略与产品策略》； 12.霸王花“杜仲三宝茶”之《品牌战略与产品策略》； 13.白象集团“福喜面”之《市场战略与渠道策略》； 14.牟山黑蒜“有机黑蒜”之《品牌战略与产品策略》； 15.燕之坊“养生冲调品”之《市场战略与渠道策略》； 16.店连店“打折网”之《市场研判与战略模型》、《市场战略与渠道策略》； 17.逸田“杜仲有机食品”《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》。 2.互联网引爆 《互联网引爆》是利用“互联网+”在做好品牌与产品的核心价值基础上，选择合适的传播平台，找到与品牌、产品相关的切入点，制作符合媒体环境的优质内容，运用一定的推广技巧，在短时间内用较小的投入，迅速引爆品牌与产品，获得大量价值的营销推广模式；是快速提升品牌及产品竞争力的营销秘诀。 《互联网引爆》由奇虎360副总裁：谭晓生，天明集团创始人、中国创客领袖大会主席：姜明，作序推荐。2017年8月1日，在全国机场、新华书店、京东、当当、亚马逊等平台全线上架，新书一经上架便获得各界好评，并计划翻译成英文版在欧洲上市。 3.品牌战略        4.渠道策略        5.管控与激励 （三）授课见证 因为陈凯文老师授课见证以及视频较多，在此不便于展示，以下为大概罗列，详情请进入中华讲师网-搜索陈凯文进行浏览，或者直接进入以下网址进行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/ （四）联系方式         陈老师联系电话：13663868866                  Q Q：727291679       官方微信公众号：dabayx           个人微信号：kevinchen1222         优替时代官网：www.dabayx.com