锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理
● 掌握针对三大类不同业绩表现的医药代表进行绩效面谈的步骤和方法，以及如何与四大类12种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈的地点、时间、座位安排以及面谈策略。 ● 获得医药代表绩效管理的全套工具，包括绩效目标规划、绩效面谈和绩效评估。回...
授课对象：医药区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
医药代表的选用育留
● 学习选人篇，掌握STAR-L案例面试法，利用标准的代表面试甄选工具，在30分钟的面试中准确识别出“面霸“和“千里马”，找到德才兼备（有能力有愿力）的员工。 ● 学习用人篇，掌握对下属代表的绩效面谈技巧，能够对三大类不同业绩表现的下属进...
授课对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
《医药代表销售技能训练》
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授课对象：
医药代表的选用育留
2018年4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达20-40％。其中外企在30-40%，国内企业在20-30%，当然有个别企业会高达50-60%。销售人员的高流动率使得企业的成本居高不下。 在中国由于大多...
授课对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
医药代表的销售绩效管理——锻造销售冠军
销售经理首先必须明白，别人衡量你是否是一名合格的销售经理，主要是看你的销售业绩。业绩不好，自己再累再苦，也是只有苦劳，没有功劳。 研究发现：一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献。对销售经理而言，如果把工作着眼点仅仅放...
授课对象：医药区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
沈荣森:医药代表新人培训
行业概况、个人素质提高以及工作效率的提高...
授课对象：新入职医药代表
