特色年金险销售系统——三商一体 —— 开门红营销利器
●了解中国财富管理和保险朝阳大时代正在到来，了解中国大众富裕家庭未来保险需求倾向，特别是关于对养老问题、子女教育、税务筹划、财富传承等方面的关注 深刻理解“年金险”的理念及具体要点；掌握本公司年金保险产品优势及销售策略，并且为客户量身定...
授课对象：保险行业的营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员及想成为销售精英的理财规划师
《以客户为中心的专业销售沟通技巧》
1、理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。 2、学习一套适合所有客户的关键销售技巧 3、学会如何了解客户的需要,并据此提供适合的解决方案 4、建立自信, 学会与各类客户打交道 5、学会分析购买障碍,并因势利导地化解...
授课对象：医药代表、销售主管
以客户为中心的专业器械耗材销售沟通技巧
1、理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。 2、学习一套适合所有客户的关键销售技巧 3、学会如何了解客户的需要,并据此提供适合的解决方案 4、建立自信, 学会与各类客户打交道 5、学会分析购买障碍,并因势利导地化解...
授课对象：医疗器械销售人员、销售主管
销售流程与技巧训练
● 制定出客户分析与竞品分析工具，并熟练运用 ● 掌握新客户开发流程与相应能力训练 ● 制定出客户异议处理应对方案及掌握思维原理 ● 掌握客户需求挖掘的四个关键问答 ● 制定出销售话术、备选方案、深度挖掘三个参考模板 ● 掌握三个重要销售时...
授课对象：销售一线业务人员
求你卖我——年金险销售秘籍
01. 【客户画像】五大特征，识别精准适销客户 02. 【养老金销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”到“行动” 03. 【婚姻资产保全销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”到“行动” 04. 【家企资产隔离销售逻辑】两阶十步，让客户从“心动”...
授课对象：营销总监、营销经理、营销主任、绩优营销员
九步成单——寿险销售标准化全流
● 升级销售思维，从底层逻辑上清楚知道寿险销售“应该怎么做”，以及“为什么要这样做” ● 学会运用九步成单的方法，并能制定一份清晰的销售流程，让客户与我们“相向而行” ● 清楚掌握9步全流程，学会系统的训练方法，熟练使用每一套销售工具，大幅...
授课对象：卓越的保险代理人团队管理者、渴望成功的一线保险代理人、高素质的保险业新人、处于瓶颈期渴望突破的一线保险人
智夺订单——大客户销售策略与技巧
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。 ● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。 ● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境 ● 对客户进...
授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
销售流程与销售工具开发工作坊
● 一套高效开发新客户新市场的业务拓展方法：成功推动所有的目标潜在客户对卖方产生信任度与好奇心，创建和发现出有效需求；同时，好钢用在刀刃上，让80%的销售资源投入到20%的优质客户开发中，让20%的优质客户创造出80%的营收利润； ● 一套...
授课对象：董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
高绩效销售团队的建设和管理
● 明确清晰的管理基准-目标，掌握达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。 ● 指导学员以恰当的领导技能，辅导技能与激励技能更有效地影响团队： ● 塑造优秀的管理主体-团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长： ● 实施合理的管理方...
授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
出手不凡——步步为营搞定销售谈判
● 改变传统的谈判模式，变被动等待为主动出击 ● 让谈判更加系统化，程序化，使结案变得顺理成章、有序 ● 掌握讨价还价技巧 ● 掌握“BATNA”评估模型 ● 掌握销售谈判的思路与谋略布局，不仅是工作、生活中什么都可以通过谈来解决问题； ●...
授课对象：营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等
