姚宇峰:实现利益相关者的共赢，吸引外部人才的加盟

讲师资历

课程目标

股权运营

课程大纲

股权激励的目标是发展公司，因此激励的对象均是公司发展过程中起到重要作用的员工，也就是企业发展这条经济链上每一个重要的利益相关者。企业通过对这一利益链上的每一个环节的激励，最终促使他们均努力工作，最终才促成了企业的快速发展。同时，企业在发展的同时，又对每一个环节进行激励，从而形成了这条利益链上每一个相关者的共同受益，达到了共赢。 例如在2016年初，某四川小吃连锁店，公司从快速提升业绩出发，对下属13个连锁店实施了一份股权激励计划，对店长统一实施以成本价授予公司共8%的股份，所有员工实施超额完成后以10%提取超额奖的方式进行激励，结果到了2017年3月份，公司业绩达到了58%的提升，13名店长也得到了相应的公司股份，90%以上的员工也得到了不同的资金，公司和员工实现了利益的共赢。 ◎股权激励疑难问答 问：利益相关者是不是包括公司的所有员工？ 答：原则上包括的。但真正到最后落实激励时，往往是那些业绩超过公司当初所定目标的员工，才会最终获得激励的奖励，因为不达标的员工还有可能会受到相应的处罚。 股权激励除了对内部员工会形成一种激励作用外，对企业外部的人才也会形成一种吸引。因为企业一旦拥有了完善的激励机制后，内部员工就会在多劳多得的前提下充分体现出自身的价值，个人收益自然就会随着公司业绩的提升，形成一种良性循环。这样对外部的人才无形之中就会形成一种吸引力。 在这一方面，阿里巴巴很早就建立起了一项长期的股权激励制度，这种激励制度就是薪酬+期权，即员工入职后与其他互联网企业相比并不高，但公司会逐步以期权的形式激励员工。据悉，在阿里巴巴内部的一个普通部门经理的工资大约只有1万元左右，但其因业绩所获得的公司股票的期权数量，却足以让其收益更多的利益。这使得公司对外部人才形成了强大的吸引力，吸引了人众多外部人才不断加盟。比如公司在研究YUN OS系统时，曾吸引了全球众多顶极工程师的加盟，以致于这一计划实施后三五年期间，阿里即成功推出了YUN OS系统。 因此，企业要想吸引外部人才，股权激励计划就不能过于短暂，而要从长远利益出发，建立健全激励机制，这样才能长期对外部人才形成持久的吸引力。 ◎股权激励疑难问答 问：企业只要工资高，不同样能够吸引外部人才吗？ 答：是的。但是，如果只是纯粹的高工资，虽然同样能够吸引人才，但相对于企业来说，高工资往往意味着人工成本的增加，因为在外部人才加盟公司后，其是否有能力会是一个未知的问号，企业不仅会因此多付出用人成本，同时还会因此面临一旦用人失败后成本风险，尤其是对缺钱的初创企业来说。