廖跃洪:《2017销售经营系统》

讲师资历

课程目标

打造一批销售尖兵。

课程大纲

一、《2017销售经营系统》十大问题 1、如何成为一名在市场上受欢迎的销售员？ 2、如何才能在市场上受到同事的钦佩，客户的信赖？ 3、一名优秀的销售员如何塑造和包装自己？ 4、当你想成为主管经理变成管理层时，如何更好的管理自己部门的员工？ 5、如何培养自己员工和自己一样，一起干事业？ 6、如何经营好自己核心人员，拥有两个、五个、甚至十个以上的主管、经理？ 7、团队建设六阶段如何实现？ 8、如何做好每一位客户的售后服务，拥有口碑相传？ 9、如何进阶为一名销售大师，拥有一定知名度，可以全国授课？ 10、如何通过销售的工作能够快速实现自己的梦想---五子登科（票子、车子、房子、妻子和孩子）？ 二、《2017销售经营系统》九大内容 1、学习管理2、销售心态3、目标管理4、结果思维5、责任思维6、检查与监督7、绩效管理8、公众演讲9、会议营销 三、《2017销售经营系统》八大循环 2017销售经营系统顾客的八个循环： （1）满足：研究阶段：背景，还有其他问题吗？ （2）认知：分析阶段：确认调查方向，形成问题，影响探测。 （3）决定：确认阶段 （4）衡量标准：需求阶段 （5）评估：明确阶段 （6）调查：解答阶段 （7）选择：成交阶段 （8）重新考虑：维持阶段 四、《2017销售经营系统》七大心态 2017销售经营系统的七大心态：1、选得准、2、摸得清、3、盯得住、4、说得清，5、推得动，6、拿得下，7、铺的开。 五、《2017销售经营系统》六大问句 2017销售经营系统中的永远不变的六个基本问句： 1、我是谁？ 2、我今天要跟你谈什么？ 3、我今天谈的对你有什么好处？ 4、如这证明自己说的事实？ 5、为什么要跟你购买？ 6、为什么现在要跟你购买？ 六、《2017销售经营系统》五大秘诀 2017销售经营系统的五大秘诀：1、同流、2、交流、3、交心、4、交易、5、交付 七、《2017销售经营系统》四大原理和境界 1、门店销售经营的基本原理：销、售、买、卖 2、门店销售经营的四个境界：菜鸟、中鸟、老鸟、遛鸟 八、《2017销售经营系统》三大模块 第一个模块：销售激励篇 第二个模块：销售成交篇 门店销售经营的绝对成交的十个步骤 第三个模块：售后服务篇 感动式服务、亲情化服务、人性化服务、科学化服务、理性化服务。 九、《2017销售经营系统》二大核心 2017销售经营系统的两个核心：1、追求快乐，2、逃避痛苦 十、《2017销售经营系统》一大管理 2017销售经营系统的一大管理：目标管理：合理性、时间性、准确性、合法性、可衡量性。