周于洪:谈塔罗牌进行保险理财愿景式营销

讲师资历

课程目标

培养保险理财愿景式营销模式

课程大纲

塔罗牌概论 二．塔罗牌解读&占星学的意义 三．怎样从占星学谈到保险营销 四．沟通人生意义，带来理财规划需求 五．如何用塔罗牌与占星学帮助保险客户 六．愿景式营销在保险行销中的应用 七．构想客户愿景图 八，自由的想象力 我们每个人内心都会问自己几个问题： 1.我是谁？ 2.我从哪里来？ 3.我在哪里？ 4.我要到哪里去？ 占星学给了你“一幅人生地图”，你在哪里，路线要你自己找 与客户科学地解读的星盘，分享它是对人成长有意义 你生日决定了你的星盘，但人是在变的，命运在于你如何看待，如何思考，如何抉择，未来的路如何走！ 引出现在决定和选择决定你的未来！ 分享改变人生的伟则：发现你内在的力量 -相信塔罗牌和占星学，促使自我思考，提升自我意识，想象你自己的未来，引发客户对人生的思考和责任感 -从人生思考到家庭责任：让保险赋予人生更高层次的意义 -塔罗牌调节客户家庭关系：人生的牌不一样，怎麽打是自己的事，小牌有好搭档也能打得很精彩 -占星学激励客户发挥优势，做专业的事情。 -与客户沟通塔罗牌和占星学是要帮助客户，而不是像玄学一样让人“惊异”。 -和客户分享塔罗牌和占星学在人心理成长中的意义，怎麽改变内心，如何集中意念，专注一个人生目标或愿景成就你的未来！ -建立与客户之间的信任，引导理财规划设计 通过对塔罗牌和占星学新解的沟通，建立了信任，接下来就可以开展愿景式营销了〉    我们销售的不是产品，是梦想。客户心中的愿景图构建，比如卖房子带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的,多大多大，多合算。销售高手就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小，好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气   了他也跑不远啊。总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。   对保险理财的产品，我们销售的不是产品，是计划和解决方案。而高境界营销就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，家庭税收，财富传承等。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。     这里只讲了行销，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。 比如说苹果手机，我们没有见过从乔帮主到苹果店员，不必吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在三星，华为和他们之间做出选择。实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。   总之，低端的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（带入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。