周于洪:高净值客户的保险沟通逻辑

讲师资历

课程目标

学习利用保险特殊功效实现风险隔离和资产配置

课程大纲

演讲大纲： 一．高净值人群保险需求画像 二．保险财富管理时代的到来 三．未来财富管理需要的专业服务 四．高端客户的需求和问题 五．高端客户的反对问题与解答 六．优化资产配置的需求案列 经典语句摘要： •保证增量资产，保住存量资产 本人（未来挣钱能力总和）， 本金（过往财富累积总和）。 没有风险的资产才是真正的财富 把握美好的生活  用确定对冲不确定 NBA名言： 赢球靠进攻，而取得比赛胜利却靠防守！ •富二代问题 1.彼特-巴菲特《与狼共舞》获得艾美奖 2.受益巴菲特的妥善安排，实现无憾人生的心愿 •资产隔离 1.个人为企业担保 2.有限责任的破除 3.锁定利润 •财富传承 1.尽量减少税费对财富损耗 2.妥善分配不易分割的资产 3.按自己意愿照顾亲人 4.收益人、债权、继承人，利用保险的独特法律属性绕过债权人继承 反对问题： 1.我很有钱，不需要保险 2.通货膨胀，钱不值钱 3. 保险缺少流动性 4.担心人民币贬值，考虑海外保险  从投资到理财，到理财教育的资深讲师为你精彩演绎面对高端客户的行销过程 讲师：周于洪 专业金融培训机构“注册财务策划师”课程授权讲师； 十五年投资理财经验，在风险管理和风险转移专业研究方面有深厚理论功底，又有市场实战和保险理财的多年经验。 潜心研究金融行为学和营销心理学多年，并成功运用于投资及营销培训实战。