王靓:O2O实战落地训练营

讲师资历

课程目标

随着互联网的快速发展，在各种网络模式B2B、B2C、C2C快速发展下，一种更适合传统终端的互联网模式——O2O开始盛行。同时，也因为受互联网的冲击，很多终端传统行业进店人流严重下滑，销售业绩一落千丈，日子苦不堪言。如何从聚集大量流量的线上吸引顾客回店，发挥传统终端销售场景的优势，是传统行业抗衡电商的唯一出路！1、学习如何做O2O市场开发，掌握专业的市场开放能力，让人人成为业务能手，改变“贫富不均”、“跷跷板”等现象； 2、掌握O2O落地的系统操作流程和方法，提升市场人员的专业技能和服务方向，增加客户粘性，

课程大纲

一、O2O微店商战略模式解码 1、行业之变 2.、传统“营销 ”与现代“研消” 3、O2O是传统行业对抗电商是唯一出路 4、O2O对终端门店的五大好处 5、O2O不仅仅是一场促销活动 【训练】为什么要做O2O？（5分钟/每人演讲训练） 解决问题：通俗易懂的明白什么是O2O和做O2O的好处，会讲会说，轻松改变门店观念。 二、O2O活动六脉神剑——高效协调会六定法 1、定门店——门店选择3大条件 2、定时间——5个时间段21件事情 3、定方案——线上引流 线下动销 4、定人员——全员出动 齐心协力 5、定费用——合理分担 避免扯皮 6、定职责——各司其职 奖惩分明 【案例分析】从一场成功的O2O活动案例看14个活动细节和执行 【参考工具表】 工具表一：上海新高姿50万销量活动方案模版参考 工具表二：O2O活动方案费用及物料明细表 解决问题：成功的活动不是简单的靠盲目砸钱的方案来想当然，而是天时、地利、人和系统化、流程化的完美设计。 三、方案定乾坤——无敌促销方案大宝典 1、5大类型33个线上推广方案 v 推广型 v 互动型 v 交易型 v 游戏型 v 服务型 2、3大类型22个线下活动方案 v 价格促销 v 摆设促销 v 节假日促销 【案例分享】通过大量的具体案例对55个活动方案进行剖析优劣式 【作业】每组根据客户类型做活动方案大比拼 解决问题：通过大量的线上线下活动方案分享，学员可以根据客户情况在相应的方案中灵活搭配，做出最优质的线上线下活动方案。 四、赢在责任胜在执行的活动三部曲 1、第一步：加粉拉新 线上沉淀——高效能启动会和动员会 v 会前准备——店长碰头会 v 千人进店万人在线的扫粉攻略 v 奖励机制PK放狠话 2、第二步：引流回店 销售转化——完美活动执行 v 店内布置与分区陈列 v 早晚会激励流程 3、第三步：粉丝运营 多次复购——活动结束正是运营的开始 v 平台运营 v 服务运营 v 内容运营 【训练考核】根据不同的市场人员进行相应角色模拟PK训练 解决问题：掌握活动前通过启动会召开激励人员进行线上扫粉引流，保证活动期间进店人流；在活动执行中通过动员会做好任务分配和奖惩机制，完成活动销量；在活动结束后让店家做好粉丝运营积累会员，持续提升店销。 五、课程回顾总结