王建四:《服装订货会：新常态下加盟商创新经营》

讲师资历

课程目标

【王建四认为】  服饰订货会培训还不够实在，加盟商听起来感觉激动，但一冷静却仍然无从下手。  培训课程还不够实战，加盟商意识看似改变，但缺少具体怎么做的方法与流程。  订货会培训还不够实际，订货会培训不是高层论坛，要注重观念引导与问题破解。

课程大纲

【培训内容大纲】 第一部分 服装行业困境突围：创新经营思维 u服装行业2018零售现状分析 u抱怨和等待都不会让生意好起来 u再好生意有人赔，再差生意有人赚 u案例分析：为什么他们可以那么成功？ u零售本质：新常态下零售思维创新 u中国服装店铺零售发展5大趋势 u厂商品牌创新：只有共好才会共赢 u好马配好鞍：强势代理商的开店拓展之道 u打造标杆盈利店铺的3大关键业绩指标 u服装代理经销商：探寻未来盈利转型之道 第二部分 服装加盟商困局突围：创新经营方法 u 新常态下，我们的利润从哪里来 u 店铺业绩和利润到底流失在哪里 u 越是生意难做，越是考验团队 u 专注和用心永远都是好生意的秘籍 u 新常态下服装加盟商更需逆向经营 u 服务系统：未来服装店铺必由之路 u 中国服装店铺在服务系统中存在的问题 u 如何在服装店铺快速导入服务系统项目 第二部分 优秀的服饰加盟商销售工具篇 u 导致服装店铺低迷业绩的四大原因 u 货品管理：决定生意好坏的关键 u 店铺库存怎么来，降低库存的关键 u 订货的数量与结构对库存与业绩的影响 u 连单管理：决定业绩好坏的关键（货品、服务、陈列、搭配等） u 店铺中影响连单的因素；连单做不高原因 u 做大连单的四大手段及辅导工具 u 价格管理：决定利润的关键（货品、服务、竞争、价格等） u 价格对业绩影响有多大；为什么顾客杀价 u 如何提高每单利润率；逼单四大方法 u 如何申请折扣；如何处理延迟购买顾客 u 处理顾客价格异议的十大工具模板 u 王建四寄语：一个人可以走得更快，一群人可以走得更远！