杨胜富:《​ 精品会务》

讲师资历

课程目标

做好会务服务，成功招商或者达成会议想要的结果

课程大纲

精品会务实为会议营销实战者，是将会议营销跨多个平台成功的艺术演绎，使其成为招商的利器，事业迈向巅峰的助力，实力会议营销，赢天下！ 一会议招商分为： 1.会前营销 2.会中营销 3.会后营销 1)会前营销的目的： 预热，铺垫项目价值，引起客户兴趣，实现成功邀请来峰会现场；成功搜集客户信息，将客户进行等级分类，汇总上报。 2)会中营销的目的：通过特定的时间，在特定的场合，集中性的对项目进行营销推广讲解，通过营销综合形式的演绎（制造痛苦，展现实力，公信度，品牌度），通过在合适的时间利用实际的诱人政策，促使客户从对项目的认识到认知到被认可到被选择。 3)会后营销的目的： 实现后会客户维护与跟踪，实现服务至上的宗旨。 4)会前营销需要准备思路要点与营销工具： 电话沟通（话术），传真，邮件（项目合作说明函），各种其他视频，网站，报刊，彩页，文本合同，媒体报道，政府批文等等准备资料素材。做好客户分类统计分析。 5)会中营销需要准备思路要点与营销工具：： 招商会会务组团队（迎宾/引位/主持人/音效师/讲师服务人员/签到组/业务员人员/总指挥等等所用道具） 项目最佳讲解人工具：（课件/道具等） 课件原则：这个什么项目？这个项目怎么样？这个项目行吗？这个项目目前的效果？这个项目怎么干？这个项目需要对方投入什么？对方能收获什么？这个项目的风险如何规避？如何实现这个项目？这个项目今后3年的目标？选择这个项目会怎样的收益？等等 6)促单环节的注意： 选择合作的方式 选择合作的利益 选择合作的风险规避 选择合作现场优势 现场选择合作的奖励政策 7)会后营销需要的工具： 案例签约见证/实现客户转介绍的工具。 强调两点： 1.全部招商项目组人员对项目的理解，文字的表示上，要本着高度统一要求自己。 2.全部招商项目组人员对会议，都要积极实现各自分工的同时，实现互助互利，有全局关。 二会议营销招商团打造： 1.电话团队培训，训练 2.招商团队人员培训，训练 3.招商会议流程的设计（招商过程中的所需各种营销工具） 4.培训与训练原则：（通心路，谋思路，练套路） 实力会议营销实战者，是将会议营销跨多个平台成功的艺术演绎，使其成为招商的利器，事业迈向巅峰的助力，杨胜富，实力会议营销，赢天下！