赵瑞华:家具建材门店业绩提升密码

讲师资历

课程目标

 通过训练后照做，店面营业额一定提高； ü     通过训练学会店面该如何经营，到底经营了哪三个数字，做好这三个数字营业额一定提高； ü     通过训练掌握门店客流量、进店率、成交率、续效率的提高密码； ü     通过训练掌握店面该怎么管，通过什么管、怎么能管好； ü     通过训练掌握互联网、移动互联网时代的店面经营策略；

课程大纲

一目标是提升业绩的核心1、客流量目标 2、进店率目标、成交率目标 3、续销率目标 4、业绩目标 5、主推产品目标 6、目标分解1、目标分解表格 二客流量倍增的密码 1.商圈分析（现场学员门店商圈分析） 2. 商圈内获取客流量密码； 3.商圈以外获取客流量密码； 4.移动互联网获取流量的密码；1、商圈分析表格 2、获取客流的11个密码三进店率翻倍的密码1.门店视觉系统倍增进店率密码； 2.门店听觉倍增进店率密码； 3.门店视听倍增进店率密码； 4. 门店通过活动倍增进店率密码； 5.客户唤醒密码；1、门店视觉系统改善方案（听课学员课后95%都做了改善，收到好的效果） 2、进店率活动设计方案心法。 3、唤醒客户二次消费心法（学员照做必有惊喜)四成交率倍增的密码 1.产品展示技巧； 2.店内销售流程； 3.店内销售话术； 现场演练 4.产品成交技巧； 现场演练1、旅游行业产品展示技术 （100%学员都按照做了） 2、店内销售9步骤 3、获得成交话术五续效率倍增的密码1.转介绍倍增； 2.维护倍增； 3.服务倍增1、转介绍话术 2、旅游客户档案的利用心法六机制是业绩完成的保证1.奖罚 2.提成 3.制度 4.荣誉1、机制的设置是为了保障业绩实现