邰昌宝:《年终业绩冲关达成系统》

讲师资历

课程目标

年关将至我们离原定目标却还很遥远，不知道如何细分年底、月、周、日及时段目标；

课程大纲

——年关给公司创造一个销售奇迹【课程导读】1，年关将至我们离原定目标却还很遥远，不知道如何细分年底、月、周、日及时段目标；2，您是否发现我们的促销方法对顾客来说已经没有什么吸引力，各种促销手段发现业绩并未达到预期效果；3，由于年底活动太多，在顾客邀约方面没有一套行之有效的邀约策略，导致公司和店铺在顾客邀约方面比较被动；4，员工失去内动力，越来越难激励，我们不难发现金钱已经很难对现有员工进行有效激励；5，店铺客单价越来越低，连带率一直提不上来，顾客一次买两三套、四五套、几十件衣服的年代一起去不复返。★邰昌宝老师将带您一起解决以上难题，为您年关目标冲刺保驾护航！【培训方式】1. 根据今年店铺运营状况制定年关目标达成管理策略；2. 小组案例讨论+老师深度剖析讲解【培训对象】 老板、总监、督导、店长、经理、店长助理、导购员（团队学习效果最佳）【课程用时】 两天一夜【课程大纲】 第一讲：年终店铺运营管理系统 1. 人员-年终店铺人员激励系统1) 有能力没态度的员工怎么激励2) 开心就做不开心就不做怎么激励3) 有态度没有能力的员工怎么激励4) 零售系统人员有效激励手法5) 后台与一线人员协同作战战略思路6) 年终激励系统的有效管理二原则2. 目标-店铺目标分解及达成策略1) 年终3个月的目标如何制定才达成2) 年终店铺/个人月目标分解的三大关键思路3) 年终店铺/个人周目标制定策略4) 年终店铺/个人日目标制定细则5) 年终店铺/个人时段目标制定细则3. 促销-年关冲刺必知的三种促销新玩法1) 傍大款促销法2) 红利促销法3) 免单促销法4) 店铺促销高层、中层、员工有效协作流程头脑风暴：目标达成您将如何重新布局？第二讲：年终店铺客户管理系统1. 年终店铺客户现状深度解析1) 互联网时代顾客管理十大症状2) 客户需求的五个层次3) 内部客户管理系统搭建4) 内部客户管理系统监督考核机制建立2. 年终店铺顾客四大级别分类1) A、B、C、D类顾客划分原则技巧2) 不同类别管理及维护策略3. 年终店铺四大消费心理分析1) 年终顾客消费心理分析2) 促使客户到店率85%以上的邀约手法3) 顾客到店必买的销售策略头脑风暴：年关多轮促销我们对客户有效邀约第三讲：年终店铺销售管理系统1. 行之有效的截流方式1) 利诱截流新模式2. 顾客进店到离店销售细节把控1) 沉默型顾客服务方法2) 健谈型顾客服务方法3) 内敛型顾客服务方法3. 促使顾客多买的四大销售手法1) 赞美销售促成法2) 苦肉计销售手法3) 美人计销售策略4) ??????4. 不同拒绝类型客户应对方案1) 夫妻/同伴一件不一致2) 批评公司产品3) 专业性较强顾客应对技巧4) 顾客促成万能模式5. 销售系统落地检核工具头脑风暴：年关业绩达成系统落地方案详情可咨询当地培训机构广州张老师：13332886380   杭州李老师：13958164064南京杨老师：15868474597   郑州樊老师：15888859093长沙宋老师：13975186157   北京刘老师：13811607181