卢岩:如何实现销售目标

讲师资历

课程目标

本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理，全方位提升学员的计划与执行能力，从容达成销售目标。

课程大纲

本课程适合谁？ 中高层销售经理、店长、销售代表 本课程能帮学员解决什么问题？ 学员没有目标意识 学员不掌握设定目标的科学方法 学员不会分解目标 学员不能根据目标制定计划 学员有计划但是执行不到位，达不到目标 本课程能为学员带来什么好处？ 本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环，全方位提升学员的目标管理能力，提高工作的目的性，让学员在工作中能够有的放矢，达成工作业绩。 本课程实施多长时间？ 课程时间2天。 课程大纲 一、 目标管理概述 1. 目标管理的定义 2. 目标管理的重要性 3. 目标管理的步骤 a) 设定目标 b) 分解目标 c) 执行与跟进 二、 设定目标 1. 目标设定原则：SMART原则 a) 明确性（Specific） b) 衡量性（Measurabe） c) 可实现（Attaiabe） d) 现实性（Reaistic） e) 时限性（Time-based） 2. 设定目标方法 a) 先定Objectiv，再分阶段定Goal b) 案例：某销售人员的年度销量目标 c) 案例：某新品上市的目标 d) 练习：请为您接下来一年的工作制定目标 三、 分解目标 1. 目标分解的重要性 2. 目标分解 a) 从时间维度 b) 从层级维度 c) 从对象维度 四、 执行与跟进（PDCA） P计划：决定达成目标的方法 1. 为什么制定该措施(Why) ? 2. 达到什么目标（What）? 3. 什么时间完成？（When）? 4. 在何处执行（Where）? 5. 由谁负责完成（Who）? 6. 如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）? D执行：达成目标的行动 1. 教育培训：如何更好传达你的计划 2. 工作实施：人、财、物 3. 沟通 C检查：达成目标的标尺 1. 定期检查计划执行结果 2. 检查原因 A修正：确保目标的保证 1. 应急措施 2. 防止再次发生 五、 课程总结 1. 课程总结 2. 课程综合练习