师顺宽:终端动销动作分解

讲师资历

课程目标

“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端”。赢在终端的时代已经来临了。不管你承认与否，当前的快速消费品行业已经在精细化、精益化方面下功夫了，未来的市场竞争，将是一场终端的争夺，因为，谁掌握了终端，谁就能掌握市场的主动权、话语权，谁就是市场的赢家。如何决战终端、决胜终端、掌控终端是每一个经销商的必须课，更是经销商销量和利润倍增的秘籍。  本课程将从正确认识终端、终端开发动作分解、终端动销动作分解、以及五表排名法向终端要销量等全面的系统的解决经销商面临终端动销难题的技能和技巧。

课程大纲

一、好产品本身应该具备的四个条件 1、产品定位与消费者产生共鸣 2、产品表现具有足够的吸引力和打动力 3、品牌的背书具有足够的信任力 4、口碑营销具有足够的带动力 二、正确认识终端 1、终端认知的误区 2、终端操作的误区 3、正确认识终端 4、终端的分类 三、终端开发动作分解 1、终端开发最容易犯的错误 2、终端开发的程序 3、终端铺市的八大策略十七种方法 四、终端动销动作分解 1、终端客情动作分解 2、终端生动化动作分解 3、终端搅动动作分解 五、五表排名向终端要销量