俞士耀:门店就该这么干

讲师资历

课程目标

1. 明确门店生存现状及发展方向； 2. 学习优秀成功案例； 3. 找到店铺新的利润增长源； 4. 掌握店铺利润增长点的具体方法。

课程大纲

课程说明： 汽车后市场规模越来越大，车子保有量越来越高，可是门店利润却越来越低，经营也越来越困难，为何？有些人叫苦连天，有些店铺却异常红火，在“艰难的市场环境下”，为什有些店铺经营特别好？ 很多店铺也在不断尝试新的出路，增加轮胎品牌、增加洗车项目、增加机油项目、增加快保项目……可是项目增加了，但却卖不动，仓库里多了一堆库存，怎么办？门店的利润向谁要？ 《门店就该这么干》还你一个真实的门店利润增长源泉。不仅给方向，更要给方法，上午学习，下午使用。 课程大纲： 模块一  明确门店未来的发展方向 第一篇  这是一个最坏的时代-门店现在的困境 1、从中国商业发展历史看门店现在的困境 2、门店现在经营过程中的5大痛点 第二篇 这是一个最好的时代-门店未来发展机遇 1、门店的4大天然优势 2、门店没有形成寡头，个体店铺还有机会 模块二  优秀营销案例分析 第一篇 店铺发展的不同阶段 1.1  汽车后市场发展历程 1.1.1  店铺赢利三阶段 1.1.2  店铺经营四阶段 1.2  行业现状机遇与挑战 第二篇  店铺优秀营销案例分析 一 、店铺经营综合收益营销好的案例分析 1、山西李老板10年快速发展案例 1.1 案例描述 1.2 数据分析 1.3 成功方法 2、河北陈老板成功案例 2.1 案例描述 2.2 数据分析 2.3 成功方法 3、辽宁阜新丛老板如何实现年入百万的纯利收入 3.1 案例描述 3.2 数据分析 3.3 讨论：为什么丛老板轮胎店一年纯利会超过100万？ 二、店铺单向项目做的优秀的营销案例 1、浙江李老板洗车业务的优秀案例 1.1  案例描述 1.2 数据分析 1.3 成功方法总结 2、 云南刘老板雨刮器/电瓶业务突飞猛进案例 2.1 案例描述 2.2 数据分析 2.3 成功方法总结 3、广东高老板机油业务高速发展 3.1 案例描述 3.2 数据分析 3.3 成功方法总结 4、广东劳老板用四轮定位抢占市场 4.1 案例描述 4.2 数据分析 4.3 成功方法总结 第三篇 店铺赢利模式计算 1、由案例推导出轮胎店车主消费周期表 2、由周期表推导出轮胎店一年营收利润来源表 模块三 利润提升方法 第一篇 跨界合作 1、门店的生态圈 2、门店上下游合作/跨界合作的两条腿 3、门店跨界合作的基本原理 4、跨界合作的案例分析 5、跨界合作的基本原则 6、跨界合作操作流程 7、门店跨界合作魔法盒 8、适合后市场门店跨界合作的13个行业 第二篇  圈子营销 1、进店率 1.1 门店提高店铺进店率的6宝 2、成交率 2.1 门店提高成交率的12种最有效方法 3、回头率 3.1 户口本锁定客户 3.2 客户关怀从每天做起 第三篇 产品组合 1、案例分析：星巴克的产品组合 2、后市场门店的产品组合 第四篇 门店价格制定方法 1、现阶段后市场门店价格制度的5大问题 1.1 给钱就卖 1.2 看客报价 1.3 急于让利 1.4 利润太干 2、门店价格制定的4项原则 3、门店10种定价方法 4、门店定价策略 4.1 折扣定价法 4.2 心理定价法 4.3 差别定价法 4.4 区域定价法 4.5 捆绑定价法 4.5.1 门店捆绑（套餐）销售5大益处 4.5.2 门店实现捆绑（套餐）销售的5个方法