刘云:2016企业转型经济下的互联网精准营销

讲师资历

课程目标

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

课程大纲

《企业转型经济下的互联网精准营销创新策略》课程大纲一：课程的六大目标知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。 联系ＱＱ：8480+4355(Tel:136+8368+6366)二：【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 三：【培训要求】1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪3、准备一份学员名单           4、要求人人参与现场实操训练四：【培训对象】公司营销总经理、营销副总经理、销售总监、销售经理  招商、大区经理 、市场总监 及相关业务人员。五：【培训时间】实战课时1-2天，标准课时2天12小时 注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 《企业转型经济下的互联网精准营销创新策略》课程大纲主讲：刘云教授诚信、坚韧、创新、关怀第一讲：中国市场大环境转型与变革一、行业当前营销环境现状分析行业当前市场营销存在的问题? 竞争手段的同质化? 盲目营销，缺乏真正的市场研究做基础? 肤浅营销，缺乏战略导向? 盲从营销，浅层次模仿? 低级营销，乱打价格仗? 颠狂营销，将噱头当营销? 虚假营销，把服务当促销? 欺诈营销，把操纵消费者当营销? 空洞营销，玩词汇，炒概念二、市场环境的不断变化1.从卖方市场向买方市场转化2.从诸侯纷争市场向相对垄断市场转化3.从区域市场向国内市场、 国际市场转化4.从机会市场、 漏洞市场向素质市场转化5.从暴利市场向均利市场转化 三、企业战略创新与红海突围的策略四、企业商业模式成功路径与三大经营之道五、开创蓝海产业战略的方法六、商业模式转型的八大策略七、评价好商业模式的七个指标八、互联网战略设计七个基石 第二讲：互联网精准营销能力提升 1. 互联网精准营销的成功案例认知与解读2. 如何进行市场细分的九大方法3. 如何锁定目标市场与客户4. 如何进行关键市场营销定位 第三讲：互联网思维体系及落地策略一、什么是互联网思维电子商务分类—五大应用系统互联网战略思维十大创新什么是互联网品牌定位的DNA互联网战略的定位过程网络营销过程移动互联网商业创新特点移动互联网商业创新应用网络营销九大方法1、传统营销思维的问题与时俱进如何大融合2、用户思维把握用户的动态性如何做用户体验3、跨界思维行业边界的模糊如何做颠覆式创新4、简洁思维 “简”是王道如何“简”而不“乏”5、痛点思维抓住用户痛点如何把握兴奋点6、微创新思维先开炮后瞄准如何有效微创新7、免费思维羊毛出在狗身上如何规划互联网时代的商业模式8、口碑思维口碑的独特优势如何把握口碑的关键节点9、病毒思维让“病毒”漫延如何寻找“病毒”的关键点10、大数据思维大数据只是“大”吗如何让大数据助力高效运营11、协同思维建设大生态如何建立互联网时代的联盟第四讲：传统企业的互联网转型三步曲第一步：营销互联网化1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌事件营销成功四要素事件营销切入点2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器什么是微信与微信营销?微信营销十大核心策略3、“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位什么是微博与微博营销?微博营销的核心运作要点?4、其它互联网时代的营销整合策略第二步：销售互联网化1、产品与品牌规划谁是消费者陈欧体走红的市场营销启示2、市场调研数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略从营销实战谈深度市场调研三步曲3、定位与动态定位小而美的启示vs昂科拉服装巨子优衣库品牌成功之路4、构建互联网销售体系外部资源的整合内部平台的打造5、如何提升转化率核心指标的维护卖点突出的设计6、如何提升客单价关联营销提升复购率第三步：整体运营互联网化1、动态化2、融合化3、全员化第五讲：结束语与思考1、互联网运营的时机——何时开始?2、互联网运营成功的本质与核心?