董晖:大商品——中级训练营

讲师资历

课程目标

提升商品管理实战

课程大纲

第一模块：门店CEO A、宣言与法则 B、门店CEO的六脉神剑 C、门店CEO的三个观点的两个心态 D、高盈利店铺的四大可变空间转换 E、业绩提升的五大要素的方法（管理精细化、服务标准化、产品体验化、客户忠诚化、技能推广化） 第二模块：门店盈利行动 案例：盈利OR亏损？ 关系一：售价OR进价OR利润 关系二：进价OR利润OR利润率 关系三：售价OR进价OR利润率 A、盈利行动——规划期（产品线 OR SKU款 OR 商品销售规则） B、盈利行动——执行期（店长能力、采购能力、道具布置） C、盈利行动——评估期 一级KPI:现象 二级KPI:本质 三级KPI:良方 四级KPI:反馈（问题区域、最差区域、最佳区域） 第三模块:大商品——打开盈利门户 A、大商品之一——科学ABC类货品划分及库存指导模式 B、大商品之二——商品的五大周期及策略 C、大商品之三——“开”商品力的四个方法（渠道、市场、布局、计划） D、大商品之四——“卖”商品力的四大策略（定价、价格、商品、推广） E、大商品之五——盈利的六大关键要素 案例：品牌初始阶段的货品加盟、代理阶段的类型特点 1、销售完成率及可续销分析 2、订货准确率分析 3、定倍率附加值 4、毛利率 5、折扣率与平均折数 6、库存率 F、大商品之六——买手（MD）与货品营运（MP）工作规划 买多少？(销售目标、买货计划、促销计划、商品需求企划、销售数据分析) 卖多少？季度销售计划、陈列手册、商品手册、店铺搭配手册） 与货品结合的陈列平面规划四步法 第一步：平面及分区 第二步：可陈列SKU数及铺货数量（时装） 第三步：换算每系列挂货面积 第四步：决定各系列应挂放的区块位置 G、大商品之七——促销线中的5大附加管理 H、大商品之八——商品毛利计算 第四模块：顶层设计 A、设计单店开业计划 B、设计公司2015FW采购策略 C、阐述2015年品牌商品管理方案