培训时长 | 0 |
授课对象 | 厂商经销商渠道管理人员 |
授课方式 | 内训 |
提升厂商管理经销商的能力与水平
第一部分 厂商关系纠结的根源 一、厂商关系认知误区 二、厂商利益需求点 三、厂商实质关系论断 第二部分 新经销商的选择 一、新经销商选择基本原则 二、全面考查新经销商 三、选择经销商3大难题破解 四、新经销商选择专业化流程 第三部分 新经销商谈判 一、谈判基本技巧 二、激发合作意愿 三、常见拒绝应对话术 第四部分 经销商拜访专业化流程分解 一、“三定”原则 二、专业化流程 三、要会作秀 第五部分 大客户、元老客户管理 一、大客户是怎样产生的 二、管理大客户要从源头抓起 三、学会制约大客户 四、如何让大客户“安乐死” 实战案例案例11:如何面对大客户三种常规威胁 第六部分 经销商营销政策的制定 一、经销商最关注营销政策哪几点? 二、营销制度的制定 第七部分 与经销商签订合同 一、不签独家代理,只签特约经销 二、详细描述免责条款 三、人财物支持条件及报销流程 第八模块 市场秩序管理 一、原则:下手“快”“狠”“准” 二、管理窜货办法