张锋波:进取型思维与防御型思维对达成目标的影响

讲师资历

课程目标

提升目标管理能力

课程大纲

在我们工作或者生活当中，进取型思维和防御型思维时刻影响着我们达成目标所做出的决定、选择的方法以及对待困难的态度等。如果我们把目标达成看作是成就，我们就会采取进取型的思维，如果我们把目标达成看作是责任，我们就会采取防御性的思维，进而也会采取不同的策略。 比如说我们对新晋管理者做培训，如果想让他们采取进取型思维，我们就可以说：“所有参加这次培训的人都将作为晋升储备干部，本次培训内容测试分数在80分以上的将会优先推荐”。如果我们想让他们采取防御型思维，我们就说：“这次培训测试分数在80分以上的将会被优先推荐，低于80分的将被作为晋升储备干部”。这两种说法目标相同，但是目标的焦点不同，对员工的激励结果也不同。采取进取型思维的员工他们的动力明显会增强，但是采取防御型的思维的员工他们的动力没有什么变化。 对于防御型思维的员工，他首先想到的是安全性。想象一切可能出错的事情，使自己更好地做好准备，以解决在前进道路上的任何障碍，抗压能力强。跟他讲一大堆胸怀大志：“我最棒，我能行”的成功榜样，可能会起反作用。追求防御型目标的人往往更不愿意一会儿做这事，一会儿做那事。而是更喜欢做一成不变的事。而追求进取型目标的人，他们往往会进行更多的探索和思考，他们常常喜欢进行头脑风暴，会想出许多实现理想的选择和可能性。 所以我们在设定目标时，首先要明确我们的目标是采用进取型还是防御型。然后才能引导我们员工采用哪种方式去达成，。当然我们的目标焦点是进取的还是防御的，每时每刻都可能改变，在不同的阶段，我们采用不同的方式。 作为管理者我们是进取型思维还是防御型思维所采取的激励方式也会不同，比如进取型养育方式的家长在孩子做对事情时会大张旗鼓地表扬和表达喜爱之情，在孩子做错事时则克制他们对爱的表达。防御型养育方式的家长会在孩子做错时惩罚他，而孩子做对时的奖励是不在惩罚。这两种方式给孩子带来不同的世界观，前者是“胜者为王”，后者是“居安思危”。 当我们在追求进取型目标时，我们往往更在于速度，不在乎准确性。比如说我们看书没有看懂前面的内容，我们会继续看下去，可能最后就自然懂了。如果我们是防御型的目标，我们就会倾向于放慢速度，力求准确无误看完这本书，遇到一个懂不懂的段落时，常常会回过头来细细品读，直到完全读懂。防御型的人也有比进取型的人速度更快的情况。比如说在驾车的时候，当路面出现复杂情况或出现危险局面，他采取刹车的速度比进取型的人更快。在戒烟和减肥计划的成功案例当中，运用进取型思维的人，起初半年内获得的成功比例比较高，但运用防御型思维的人，更能控制自己的情绪，不会因一时的战果而兴高采烈，并且更能在第二年继续保持下去。最佳的策略是以进取的心态去逼近艰难的目标，将关注点放在戒烟或者减肥、找工作等给你带来的好处之上，等到你实现了目标，再以防御的心态竭力坚持，以防自己辛辛苦苦得来的成果付诸东流。 用防御策略来实现防御性的目标，用进取策略来实现进取型的目标，这样的搭配会进一步提升员工的动力。当我们使目标与策略一致时，我们员工会更加投入、更加坚韧，能够更好地、成功地实现目标。