任传宏:如何提升新产品的市场成功率---新产品策划实务

讲师资历

课程目标

 掌握市场及竞争分析的工具及方法，提升市场需求鉴别与竞争情报获取能力  掌握产品定位的工具及方法，提升产品准确定位能力  掌握市场需求分析及产品包需求定义的工具及方法，提升需分析能力  掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法，提升研发及营销策划能力  掌握财务分析与评估工具及方法，提升财务分析能力  掌握新产品风险评估与管理工具及方法，提升风险识别及管理能力

课程大纲

◎  课程背景 新产品作为企业生存及持续发展的关键，已经受到越来越多的企业重视。但新产品的成功率很低（据统计95%的新产品在上市9个月后遭遇失败），不仅严重浪费企业的宝贵资源，更直接影响着企业可持续发展，如何有效的提升新产品的成功率，是每一个企业所必须解决的一个重大课程。 经验证明，一个新产品的成败往往是在源头的产品规划及策划活动决定的。如何选准目标市场？如何提炼出客户认可的价值卖点？如何抓准市场核心需求并明确定义产品需求？如何制定有针对性营销计划及可行的开发计划？如何有效的进行财务及风险分析评估等？都讲直接决定着新产品的成败。 提升新产品的成功率，就必须正视和解决这些问题，课程基于国际先进的产品管理模式和方法，结合讲师多年的实践经验，总结出一套适合国内企业的新产品策划工具及方法，通过模拟一个新产品策划的全过程逐步展开，提升企业的新产品策划产品能力。 ◎  客户反馈 l  “产品需求分析工具及模板很实用，收获很多”—美的 l  “课程中市场工具及方法、产品定位及需求分析工具及模板很实用”—格力电器 l  “开阔了思路、课程中的很多工具及方法对汽车行业有很大的借鉴价值”—比亚迪 l  “课程中的需求调研及需求分析等方法及工具很实用”—福田汽车 l  “市场细分方法、产品定位工具及方法及产品包需求分析模板很实用”—新大陆软件 l  “明确了新产品策划工作思路、学到了很多工具及模板，收获很大”—广电运通 l  “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、对实际工作有帮助”—国威技术 l  “产品需求分析、产品价值卖点提炼方法及模板很实用”—五羊本田 l  “需求收集、产品需求分析及定义工具很多方法很实用”—星网锐捷 l  “学到了新产品策划工作过程及很多实用的工具及模板”—龙工控股 l  “市场细分、需求收集、产品定位及产品需求定义工具及方法很实用，获益颇多”—驼人医疗 l  “课程很实用，需求收集、需求分析、产品定位工具及方法很好”—同方股份 ◎  培训收益 l  掌握市场及竞争分析的工具及方法，提升市场需求鉴别与竞争情报获取能力 l  掌握产品定位的工具及方法，提升产品准确定位能力 l  掌握市场需求分析及产品包需求定义的工具及方法，提升需分析能力 l  掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法，提升研发及营销策划能力 l  掌握财务分析与评估工具及方法，提升财务分析能力 l  掌握新产品风险评估与管理工具及方法，提升风险识别及管理能力 ◎  课程介绍 一、如何提高新产品的成功率 l  案例分析：A产品为何失败 l  产品管理体系框架 l  新产品策划的内涵 l  新产品策划的输出 l  新产品策划与产品战略规划之间的关系 l  新产品策划与新产品开发之间的关系 l  新产品策划常见问题研讨 二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁 l  市场环境分析：PEST分析 l  竞争分析 ü 竞争分析模板 ü 竞争信息收集途径与方法 ü 如何获取有效的竞争情报 l  SWOT分析 l  市场细分工具及方法 l  目标市场规模评估：模型及方法 l   l  目标细分市场选择 l 目标细分市场的需求收集 ü 需求收集过程及输出 ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？ ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法 ü 制定需求收集方案 ü 需求调研计划制定 ü 如何做好需求调查准备工作 ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求 ü 需求收集案例分享 l  目标细分市场需求分析 ü 需求分析步骤 ü 客户原始需求解释（案例分享） ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享） ü 如何处理矛盾的需求 ü 如何识别核心利益需求 ü 确定需求优先级 三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力 l  产品的愿景及目标 l  产品的战略定位及示例 l  产品路标 l  产品的市场定位 ü 市场定位常见问题及对策 ü 目标客户 ü 市场细分的匹配性评估 ü 案例分享 l  产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发 ü 价值定位常见问题及对策 ü 产品的价值诉求是什么？ ü 客户为何要相信这种价值需求？ ü 案例分享 l  产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享 l  产品组合策略 ü 与本产品线其它产品的组合 ü 如何避免内部竞争 ü 案例分享 l  产品销售策略 l  价格策略 l  竞争策略 l  产品发布、公关及宣传策略 l  制造策略 l  服务策略 l  产品定位演练 四、产品包需求分析与描述，明确新产品关键需求 l  产品需求常见问题及对策 l  产品包需求与市场需求的区别与联系 l  产品包需求的内涵 l  产品包需求示例 l  产品包需求分析 ü 产品包需求分析关键活动 ü 产品包需求分析方法 ü 产品需求分析工具 ü 案例分享 l  内部需求分析 ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等） ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性） l  内部需求从哪里来 l  产品包需求定义/描述 ü 产品包需求合格的标准 ü 产品包需求模板讲解 l  演练：产品需求定义 l 设计需求定义（设计规格模板、示例） 五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广 l 产品研发策略 l 产品开发进度计划制定 ü 为何研发项目经常延期 ü 如何减少项目延期 ü 产品开发计划模板 ü 产品开发计划监控 ü 开发计划示例 l  项目组结构及成员 l 人员需求计划 l 产品质量管控计划 l  新产品上市营销常见问题分析 l  新产品营销策略 l  营销工具包开发计划 ü 营销工具包构成 ü 营销工具包开发计划 ü 如何提升营销工具包的质量 l  新产品上市发布计划（模板及示例） l  新产品市场推广计划（模板及示例） ü 新产品市场推广常见问题 ü 常见推广手段 l 分组演练 六、财务分析与风险评估，有效管控风险 l 投入分析 ü 新产品开发期间投入/费用估算 ü 前期市场投入分析 ü 示例 l  产品销售收入预测 ü 预测模板 ü 预测方法 l  产品市场成本预计 ü BOM成本 ü 市场制造成本 l 期间费用 l 收益分析 ü 利润分析 ü 盈亏平衡分析 ü 敏感性分析 l  研讨：如何控制好新产品的目标成本 l 市场/客户风险 l 技术风险 l 财务风险 l 制造风险 l 采购风险 l 技术支持风险 l …… l  研讨：如何管理人员变动风险/技术风险 l 立项评审 ü 评审什么 ü 谁参加 ü 如何决策 上海公开课   2016年4月8-9号  其他时间请咨询德通咨询公司 0755-86193530