| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 全国大型医药流通企业、区域医药商业龙头、地市级医药批发企业的中高层管理人员 |
| 授课方式 | 内训 |
医保、招标、药价、两票制政策、流通整治政策、营改增政策等等具体政策对行业的影响及对策
•第一部分：近期医药政策环境变化 •十三五系列规划：国家层面、行业层面、部门层面 •行业监管方面：一致性评价、注册改革、流通整治… •医疗改革方面：招标采购、两票制、三明模式…… •医保改革方面：管理体制、付费机制、支付标准、目录 •药品价格方面：发改委放开管制、卫计委欲价格谈判 •政策核心主要围绕这几个方面：不断的纠结中……？ •中央文件[中发、国发]字头的文件基本都是利好；然而，部门或部门主导的文件[国办发、卫发、药发……]等字头的文件利空较多，这是为什么？ 第一节 深化药品、医疗器械流通体制改革 第二节 完善国家药物政策 •第二部分：医保+招标+药价+两票制 医保、招标、药价、两票制政策、流通整治政策、营改增政策等等具体政策对行业的影响 重点关注政策一：两票制，2018 重点关注政策二：医保改革 重点关注政策三：价格改革，药品与医疗服务 重点关注政策其他：营改增、医药分开、流通整治等 重点关注政策四：医药招标采购，医保发力与招标谢幕？ •第三部分：药企经营模式转型策略 基于目前医药行业存在的各种各类营销模式（包括但不限于），由张国山老师进行了总结性图形描述，每种模型在不同的企业资源配置下具有完全不同的适应性 第一节 个人代理制佣金模式高开高返 第二节 两票制+营改增+流通整治----底价代理模式必须转型 第三节 两票制代理制业务模式（思路） 第四节 个人代理制佣金制高开高返转型 第五节 机构代理制佣金制高开高返转型 第六节 营改增+两票制下，未来药品流通模式图解（商流-款、物流-货、营销推广流-费用，三流分离与融合） •第四部分：关于CSO 机构营运方式 打造合法合规经营是根本目的，也是企业健康成长的路径归宿，通过CSO或CRO机构的运作，仅仅是防范风险的权宜之计，不是解决问题的根本。 第一节 CSO机构体系的核心职能定位 第二节 营改增+两票制下，药企CSO机构组成类型 •第五部分：药企未来路径转型升级 多大程度上消除妨碍公平竞争的体制机制，能否真正使市场机制在配置药品市场资源中起决定性作用，是实现医药健康产业的优胜劣汰，逐步提高集中度、效率、健康可持续的关键 第一节 医药制造增长趋势：政策大周期下的增速换挡 第二节 新形势下企业的战略定位 第三节 未来趋势：分开与融合，医药分销渠道格局
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