金超:营销战略与策略升级： 市场洞察与营销系统创新（金超老师）

讲师资历

课程目标

随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展，市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。 环境波动加剧，同质竞争激烈，客户迅速分化，资讯瞬间传播，利好利空迅速放大，营销更需前沿设计，团队更需深层激活，营销战略和落地策略更需创新升级。 在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处最敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的场景，同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动，让核心产品成为客户应景的标签？如何高效全面整合营销资源，有效激励组织，倍增营销业绩？ 金超老师《营销战略与策略升级

课程大纲

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新 主讲：金超老师|1-2天 随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展，市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。 环境波动加剧，同质竞争激烈，客户迅速分化，资讯瞬间传播，利好利空迅速放大，营销更需前沿设计，团队更需深层激活，营销战略和落地策略更需创新升级。 在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代，如何找到客户内心深处最敏感的触点，进入客户鲜活而又变化的场景，同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动，让核心产品成为客户应景的标签？如何高效全面整合营销资源，有效激励组织，倍增营销业绩？ 金超老师《营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新》训练营，带我们系统优化营销战略和策略，设计营销升级的各个关键环节，触摸市场变迁的本质，走进目标客户的内心，高效整合市场资源，亲手设计出我们创新的营销方案，塑造客户和企业价值的双赢，创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破！ 关键词： 营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励 通过1-2天深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向，并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案，掌握并运用： Ø  营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造； Ø  营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造； Ø  营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟； Ø  营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新 课程大纲： 一、营销战略与策略升级：客户洞察与核心场景创新 1、经济下行期与移动互联时代的市场变化 1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊 1-2 当下企业营销战略与策略升级的4大关键 2、客户需求挖掘与场景升级 2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘？ 2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求？ 2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山 工具：8类客户需求挖掘 二、营销战略与策略升级：对手洞察与差异化价值塑造 1、差异化营销竞争的原起点 1-1 客户聚焦与需求对比 1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架？ 2、超越对手的差异化客户价值创造 2-1 如何利用战略草图进行客户价值创新？ 2-2 客户策略：价值升级五问法 2-3 如何设计产品组合与多层的盈利系统？ 工具：客户价值草图、五问法 三、营销战略与策略升级：资源洞察与三维营销联盟设计 1、营销联盟与局部资源整合 1-1 基于边际成本为零的资源整合 1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟？ 1-3 如何设计营销升级之三维共享联盟？ 2、营销资源整合与产业链、产业生态打造 2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合？ 2-2 客户倍增策略：基于需求链的营销策略升级 2-3 产业生态孵化与多方共赢 工具：9类资源共享、业务需求链优化 四、营销战略与策略升级：组织洞察与营销激励创新 1、类阿米巴与股权对赌的组织探索 1-1 类阿米巴与组织优化建设 1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变？ 2、科学有效的营销激励制度设计 2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化？ 2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励？ 3、赢在价值：客户、企业双赢的可持续自驱动设计 工具：类阿米巴与营销组织对赌 金超老师，中央党校“双百行动”授课教授，清华大学继续教育学院商业模式主讲，中山大学、上海交大等高校客座教授，“商业模式在线云诊断系统” 专利项目主创，中国前沿商业模式、营销模式项目策划实战专家。先后为洋河、柳工、中石油、北京一轻、中车、北京路桥、呼伦贝尔农垦、鑫达钢铁、河北旅投、超洋装饰等企业集团及诸多中小企业提供常年深度实战的咨询项目策划。