刘宪振:《复制王者—5F人才复制模式》

讲师资历

课程目标

这是一门营销管理类课程，是人才复制体系，如何将营销冠军的营销方法复制到每一个营销人员的身上，从而打造冠军团队，而不是依赖冠军个人。

课程大纲

第一部分：战略营销----不战而屈人之兵 一：什么不是企业战略性的成功？ 二：如何用战略指导营销方向？ 1、 总裁如何关注营销？总裁应当把握三大原则 2、从公司战略层面理解销售究竟是什么？ 3、战略营销----不战而屈人之兵 第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人 一：什么是工业化？ 二：唯有工业化才可以打掉能人 1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化 三：什么是5F人才复制模式？ 第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手 一、降低交易成本的关键——接触！（售前） 二、接触方法、工具和训练的工业化练习 第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来 一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了？ 二、共生共赢才是销售的出路——投资！（售中） 第五部分：F3 ：感恩/回馈——不是搞定客户，而是感动客户 一、你的老客户流失了多少？你的损失有多少？你的客户对你忠诚吗？----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。 二、让客户持续感动而不是偶尔感动，让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练 第六部分：F4 ：分享/共享——打造分享环境，团队几何成长 一、环境的力量太强了！ 二、开放分享的目的---营造一个加速的环境 三、如何将开放、分享工业化？ 第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功！ 一、战略营销问答：销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明？ 二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功！ 第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的！ 一、战略营销问答：工业化最重要的是什么？ 二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力