《以不变应万变之终身寿险的销售机遇》

讲师资历

课程目标

● 了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿 ● 掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦锁定利率与复利算法，快速落地销售转化 ● 深度了解终身寿险在法商运用中的价值，并掌握其配置的方法

课程大纲

第一讲：2020年终身寿险销售市场分析

一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响

1. 风险投资无从把控，需谨慎避险

2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生

3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响

解读1：巴菲特投资亏损的思考

解读2：世界工厂的危机

解读3：海通国际宏观研究

解读4：《货币战争》

二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会

1. 不设GDP、保民生与新基建给终身寿险提供了巨大的销售空间

2. 久期型终身寿险入局新基建，资金平稳是关键

3. 拉动内需，刺激销售老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄

4. 除了锁定利率型保险产品老百姓当下没有更好的选择

解读1：两会政府报告

解读2：各大保险公司年金产品的战略调整

解读3：久期型保险产品的保险公司布局的战略意义

第二讲：终身寿险的战略价值与产品优势

一、终身寿险的财富积累秘密

1. 不倒不跑

2. 锁定利率

3. 复利计息

4. 尊重货币的时间价值

5. 让后代享受只增不减的高利率

案例1：罗斯才尔德家族财富积累的过程

案例2：李嘉诚的财富传承思路与杠杆价值

二、本公司终身寿产品的优势解读

1. 产品增值的年化换算

2. 保险功能的产品转化

3. 计划书的实战销售应用

4. 终身寿险的养老价值与长期规划

注：需提供条款、计划书系统及过往的培训课件

三、本公司终身寿险产品的销售话术与异议处理

1. 产品推荐快速说明的沟通话术(研讨与发表)

2. 异议处理的沟通话术与应对技巧(研讨与发表)

第三讲：终身寿险的传承价值之法商思维

一、大客户传承的五大风险

1. 时间风险

2. 婚姻风险

3. 继承人风险

4. 税务风险

5. 债务风险

案例1：缜密遗嘱下的股权继承与代持风险

案例2：财富传承的困惑(艺术家、明星、富翁传承的案例解读)

二、人寿保险核心功能

1. 定向传承

2. 避免诉讼、公正

3. 保留控制权

4. 婚前、婚后财产隔离

5. 债务隔离

6. 遗产税规划

三、人寿保单风险规划

1. 家业企业隔离

案例1：300万的保险金是否用于还债

实战演练：父债可子不还

2. 财富传承规划

实战演练：王总家的财产传承

3. 保险节税规划

实战演练：保单遗产税规避的方法

4. 婚姻、传承、隔离、税务家庭资产综合配置

实战演练：赵总家的财务安排