《两会巧运作，赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》

讲师资历

课程目标

● 启动营销团队销售意愿，拉动规模访量 ● 产说会助力营销，牵引团队完成销售目标 ● 为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局

课程大纲

2021年开门红启动培训

第一讲：2021年金融市场分析策略性年金险的价值

一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响

1. 风险投资无从把控，需谨慎避险

2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生

3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响

解读1：巴菲特投资亏损的思考

解读2：世界工厂的危机

解读3：海通国际宏观研究

解读4：《货币战争》

二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会

1. 不设GDP、保民生与新基建给年金险提供了巨大的销售空间

2. 险资入局新基建及另类投资，为老百姓创造新的避险创利机会

3. 国家拉动内需，刺激消费老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄

4. 除了锁定利率型年金类保险老百姓当下没有更好的选择

解读1：两会政府报告

解读2：保险公司年金产品的战略调整

第二讲：保险公司开门红策略性年金产品优势

一、当下老百姓选择理财工具的原则

1. 不倒不跑

2. 借力使力

3. 锁定利率

4. 复利计息

5. 尊重时间

二、本公司策略性年金产品的优势解读

1. 以行业眼光看产品优势

2. 保险功能的产品转化

3. 计划书的实战销售应用

4. 配套营销逻辑与话术

注：需提供条款、计划书系统及培训课件

第三讲：开门红专项产说会支持与客户准备

一、配套产说会我会讲些什么，如何邀约?

1. 配套产说会讲解内容梗概与设计思路

2. 人脉资源盘整寻找匹配客户

3. 标准邀约话术参考

工具：资源双盘

二、会前邀约准备与服务跟进(提高邀约率)

1. 心态的准备

2. 话术的掌握

3. 设计合适的产品计划

4. 邀约跟进

三、会中的配合(拉动团队学习)

1. 认真聆听产说会内容做到基本掌握核心内容

2. 设计与客户相关的问题便于后期跟进话题的切入

三、会后跟进(有效的服务与追单)

1. 产说会之后要做的动作

2. 客户分类确定后期追踪

3. 引入全产品逻辑，深入开发与加保

工具：风险托管财务配置图(全险配置逻辑)

策略性年金险专项产说会

主题：《理性投资护好钱袋赢未来》(2020年资本市场分析与2021年预测)

一、“六稳+六保”两会施策救经济，金融产品的利弊取舍

1. 股市震荡，注册制推行，散户再难平稳获利

2. 基建救市无缘房产，人口红利消失变现艰难

3. 银行助力实体复苏，捆绑小微企业升息无望

4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是骗局

5. 抱大腿，锁利率，复增值，耐心做才是王道

解读1：两会政策解读

解读2：股票注册制实施

解读3：老龄化与人口红利对个人财务规划的影响

二、保险公司在国家救市政策中扮演的角色和承担的责任

1. 基建建设与民生稳定需要险资助力

2. 基建建设、另类投资与产业布局给险资带来良好的经济增值反哺客户获利

3. 开门红策略性年金险是老百姓难得的入局机会

4. 策略性年金险的产品特性与价值增值分析

5. 正确配置财务，理性规划现金流才能赢未来