销售内训师养成记

讲师资历

课程目标

● 内训师的必修16项技能 ● 产品类销售技巧 ● 沟通类销售技巧 ● 议价谈判销售技巧 ● Photoshop的操作与应用 ● PPT的操作与应用 ● 专业地开展培训工作

课程大纲

第一讲：武装内训师 一、必修技能 1. 课程开发 1）需求调查 2）课程开发 3）案例组织 4）PPT制作 2. 课堂呈现 1）应对紧张 2）专业形象 3）课程控制 4）结尾设计 3. 培训保障 1）现场互动 2）现场控制 3）问题处理 4）培训管理 4. 精彩演绎 1）语言表达 2）声音展示 3）身体语言 4）课堂呈现 二、产品类培训技巧：(演练) 1. FABE话术分析及练习 2. 产品六方位话术分析及练习 3. ACE话术分析及练习 4. OLET话术分析及练习 三、沟通类培训技巧：(演练) 1. 开放——封闭——引导 2. 信任感建立方式 3. 异议解决 4. 购买标准树立 四、议价谈判技巧：(演练) 1. 价格反问 2. 道具呈现 3. 躲避拖延 4. 成本分析 5. 突破领导 6. 同事协助 7. 条件交换 第二讲：内训师技能(实操) 1. Photoshop制作与应用 2. PPT制作与应用 3. 技能展示秀 第三讲：销售内训开展 一、培训流程 1. 培训准备 2. 课件制作 3. 课程执行 1）新人培训 2）竞品培训 3）促销培训 4）常规培训 4. 培训总结 二、现场试讲 培训试讲（题目自定义）