《小区渗透式营销活动能力提升》

讲师资历

课程目标

通过本课程的学习，让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案，制定并落实小区推广方案，同时与小区内潜在客户建立并维护好关系，将准客户最终变为企业客户，达成销售目的，带动品牌在小区内的口碑营销。

课程大纲

课程大纲 第一讲：小区营销的重要性 １．小区营销工作概述 ２．小区营销的目的 第二讲：小区营销活动准备工作 １．营销活动队伍组建 １）组织架构 ２）岗位分工及职责 ３）激励机制 ２．小区人员的基本要求 １）面貌：着装整洁 ２）气味：不吃刺激性食品，不使用浓烈香水 ３）饰物：佩戴饰品要符合大众审美观 ３．调查走访 1）摸底：对小区客户群体分类 （网络搜集、实地考察、业主调研） 拜访：小区关键人物沟通 确定入场促销形式 A：单独宣传 B：与其他商家合作宣传 方案：确定营销政策及推广方案 A：营销脚本制定 B:模拟演练 ４．确定目标 １）时间安排 ２）销售预期目标 3）相关费用审批 4）相关物料准备 第三讲：小区营销活动之推广策略 １．售前准备活动 １）宣传预热：小区条幅广告类宣传 ２）场地选择：驻点宣传，礼品堆放，促销开始 ３）拦截营销：对小区周边过路人群进行产品推介 区分：A：纯路过人群 B：上下班人群 C：常驻人群 １．沟通话术：说到对方想听，听到对方想说 ２．上门宣传：小区扫楼及注意事项 第四讲：小区营销活动之场景体验 １．现场演示，视频冲击，夺人眼球 ２．即销即装，开户顺畅，安装及时 ３．定时小结，查漏补缺，精准营销 ４．信息搜集，及时分享，鼓舞士气 第五讲：小区营销活动之后续跟踪 １．持续不断跟进：从量变到质变的过程 ２．联系方式合适：用客户喜欢的方式保持联系 ３．建立客户档案：精准营销，挖潜促收 ４．树立企业形象：参加小区公益活动扩大影响力 第六讲：课程总结 １．知识要点回顾 ２．学员提问与解答 特别说明：本课程内容为通用版本，在正式合作之前，会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通，根据学员和需求分析，调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。