创新商业模式

讲师资历

课程目标

■ 全方位熟知企业战略转型与盈利模式创新思维，解决企业盈利模式创新难题； ■ 寻找转型时期企业商业模式创新与盈利模式突破之路，为企业经营者提供战略转型与商业模式创新的“道、法、术、器”； ■ 通过课堂咨询工具的学习与讲解，超越现有企业盈利渠道，解决渠道局限性与核心竞争力的问题，帮助企业经营者重新梳理自身的商业模式； ■ 建立从战略到市场的一体化商业盈利系统，统一协调价值链定位、业务系统、盈利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策；

课程大纲

导入：读懂商业模式 1. 未来企业竞争将从产品竞争到模式竞争 2. 商业模式对外是整合资源、资本 3. 商业模式对内是执行管理的系统 案例分析：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场 第一讲：商业模式本源 一、价值链定义 二、价值链核心逻辑 1. 流量逻辑 2. 平台逻辑 3. 产业链分工与主从关系 案例分析：美团价值体系背后的价值链分析 三、价值链配套体系 1. 众包研发 2. 流量变现 3. 信息化创新 案例分析：海澜之家产业链众包研发——信息化创新，从而打造超越互联网的商业模式 四、价值链里的利益相关者 五、新微笑曲线 1. 研发平台——IP聚焦构建消费者心智话语权 2. 沟通平台——消费行为场景管理，消费者流量入口的真正掌控者 3. 交付平台——不断迭代的低成本高效率，打造产业最佳协作平台 案例分析：百胜集团——全球经典美食的研发平台 第二讲：商业模式交易结构体系设计 一、商业模式交易结构的四限理论 1. 第一象限的交易模型——投资发展 2. 第二象限的交易模型——跨界延伸 3. 第三象限的交易模型——整合延伸 4. 第四象限的交易模型——整合运作 案例分析：麦当劳——新兴市场国家战略，通读四象限发展逻辑 咨询现场：结合商业模式交易结构工具，梳理企业利益相关者，解构企业交易结构体系 第三讲：商业模式的思维洞见 一、资源整合 1. 价值塑造 2. 价值体系 3. 组合资源 案例分析：藏獒-德钦贡森价值体系创新构建全新商业模式 二、沟通筹码 1. 信用背书 2. 核心资源 案例分析：巴菲特午餐—国内金融新贵的名利双收密码 三、资源变现 1. 玩法优化 案例分析：樊登与茑屋书店 四、商业模式思维的三个阶段格局 1. 利己——赚钱思维 2. 共赢——值钱思维 3. 利他——资本思维 案例分析：百丽私有化——私有化形成资产结构最佳资本价值，利他思维让创始人投资人运营者多方获利 第四讲：商业模式设计八步法 模型：八步法模型介绍 一步法：商机研究——产业本质、现状与规律 二步法：企业基因研究——外部商机与内部特点互动 三步法：定位确定——战略系统与价值链定位缺一不可 四步法：交易结构——商业模式的核心 五步法：盈利模式——赚钱有道 六步法：投融资模式——值钱为王 七步法：核心竞争力打造——建立自己的护城河 八步法：运营模式——落地了一切才是真的 案例分析：小米——爆品突围粉丝经济商业模式体系分解 益客——核心竞争力为基础企业百亿规模化之路 落地成果案例分析：益客食品成功上市 落地成果案例分析：小贝儿实现全国扩张 第五讲：商业模式落地五大阶段 第一阶段：商业洞察 1. 商机洞察——资源开发 2. 模式构想——资源优化 案例分析：小米创业期——米聊到米粉 第二阶段：落地切入 1. 战略切入点——聚焦战略起点 2. 落地切入点——平衡流量和收益 案例分析：小小的mp3成就的苹果帝国 第三阶段：探索建立 1. 核心业务不仅仅是赚钱——带动利益相关者参与才是关键 2. 交易结构共赢——需要先付出，再回报 案例分析：拼多多——拼出不一样的微商业世界 第四阶段：商机爆前准备 1. 优化资源 2. 完善交易结构（打造价值链真正的共赢体系） 3. 构建核心竞争力 案例分析：京东物流——百亿投入的核心竞争力构建 第五阶段：商机爆发 1. 商业模式规模化的魅力（生态系统的构建） 2. 核心竞争力护城河的打造 案例分析：大疆的无法替代 课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图。