董博雅:《亮剑营销战略战术》

讲师资历

课程目标

提升营销智慧

课程大纲

【重点解决的难题】 商场如海，识水性者生； 营销如局，懂规则者存。 谙熟产品，可用作兵（销售员）； 洞悉人性，可用作官（营销主管）； 洞察社会规则，可用作将（营销总监）！ 洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）！ 【营销团队十一项“落后与破坏分子”】 1、绩效不佳，消极等待,守业疲劳。 2、老油条，不执行制度，钻政策空子。 3、岗位调动，闻风不动，雷打不动，躺在老根据地不动。 4、自诩跟随多年，没功劳有苦劳，业绩考核不过关，还摆资格，要老脸。 5、人员老化、心态麻木、温水中的青蛙。 6、有令不从，有组织无纪律，拉帮结派，占山头封王。 7、人际关系复杂，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打击.... 9、小富即安，绩效增长率低，无长远规划，无事业精神。 10、工资性支出大，坐吃费用，管理腐败，成本高居不下。 11、打击报复、上电梯找老大告状...... 营销最大难题：做到容易，想到不容易；销售容易，管控不容易！ 【营销军团巅峰战将特训营】--将土匪军阀训练成正规军! 【课题绩效评估】 打造高绩效巅峰营销团队：让销售精英成为过河的卒子并抱成团，由您指挥！ 整合销售管理系统：让销售骨干成为独当一面的干将，攻无不克！ 解决营销团队障碍，提升销售业绩：让营销总裁成为成竹在胸的统帅，笑傲江湖！ 【核心观点】 市场营销是销售体系中的战略学、运筹学、智谋篇，重在运筹帷幄，决胜千里！ 销售管理是销售体系中的战役学、指挥学、整合篇，重在环环相扣，系统运作！ 一线销售是销售体系中的战术学、操作学、实战篇，重在短兵相接，实招实效！ 本项特训能做什么? 《蓝血营销战略战术》只教四件事 挑战“巅峰”不要小看自己 不怕失败，成为勇敢的“战将” 戒骄戒躁，形成一个战斗“营垒” 忠诚度/执行力/战斗力/组织力/团队凝聚力合力合成! 【课题大纲与施训流程】 第一专题：《中国企业营销迷局》 一、《营销战略无光》 二、《营销文化无魂》 三、《营销管控无力》 四、《营销执行无序》 五、《营销薪酬无效》 六、《营销战法无智》 七、《营销后继无人》 第二专题：《蓝血营销战略定位--超越竞争》 第三专题：《蓝血营销五环打击--智勇双全》 第四专题：《蓝血营销进攻步骤--稳扎稳打》 第五专题：《营销大军人性化软激励训练-自动自觉》 第六专题：《蓝血营销战术应用--灵活机动》 第七专题：《蓝血营销团队管理--忠诚服从协作》 第八专题：《营销大军军事化硬激励训练》 【核心观点】营销只有两大流派 一是菲利浦?科特勒一是特劳特菲利浦?科特勒式营销有三大漏洞1、找错客户，累死活该；2、被客户掌控，气死活该；3、同质化竞争，惨死活该。特劳特式营销：精准定位，超越竞争。没学过、用过、用好科特勒式营销就打不了阵地战、攻坚战。没学过、用过、用好特劳特式营销就打不了运动战、游击战、大迂回、大包围、大歼灭。用特劳特式营销做战略运筹，用科特勒式营销做战术攻坚！！中国营销只有四大里程碑一是以高建华为代表的专业化营销二是以程绍珊为代表的深度营销三是以谢重言为代表的宽度营销四是蓝血营销，以贵族式蓝血为特征， 将深度营销、宽度营销、专业化营销三者在不同阶段、不同层面务实运用。 【营销军团巅峰战将特训营】案例 ■ 山东比德文集团 ■ 江中集团 ■ 泰豪集团 ■ 贵族益佰集团 ■ 普正药业集团 ■ 江西邮政 ■ 山峰日化集团 ■ 博泰集团 ■ 正邦集团 ■ 山东盛龙集团 ■ 山西汇福集团 ■ 海尔集团 【结束语】 中国人民解放军，世界军史上一个令人敬畏的名字。 战争时期，她是国家的钢铁长城。和平年代，她是人民的中流砥柱。 她的无坚不催的力量，让对手为之汗颜。她的不可战胜的意志，让世界为之惊叹。 这个组织，90%来自于社会中底层，但各级各类人员都能在这个组织中的成长、成熟。 前后4000多万人，其实就只有一个人。 什么叫基业长青？灵魂永在才能基业长青！ 什么叫永续经营？人才辈出才能永续经营！ 战争年代，军队在打仗！和平时期，商场如战场！ 专心、专注、专攻、专业，12年只做一个课题！ 15年军旅生涯、8年企业经历、12年咨询培训经验，合成唯一！ 一生也只做一件事，全心做着： 口 企业军事化管理的“宣言书”！ 口 军商企业征程的“宣传队”！ 口 军道与商道立体融合的“播种机”！ 一辈子也只有三个课题： 口《解放军3A管理》 口《蓝血营销》 口《企业军校》 她们： 口 以解放军、企业实践为双坐标案例，以3A管理为框架模型。 口 以独特视角诠释解决企业七大生死命题。 口 所有专题、观点、体系、工具全是从实践中自主独创，只做原创，杜绝抄袭。 口 90%观点、体系都是全新的、实用的、自主思考总结的心血，鄙视雷同。 口 我们不太理论性、学术性地解释问题，力求实战性、经验性地解决问题。 口 水平可以有限，人品追求无限，博为学识、雅为境界 期待着我们能够成为合作伙伴的： 口 企业发展运营的总参谋部 口 企业人才培养的总训练部 红色军道，绿色军商，蓝色未来！ 《解放军3A管理》、《蓝血营销》、《企业军校》 口 助大国企业！ 口 铸王者之师！ 口 向蓝海进军！ 董博雅团队来了，全体立正！