《用落地模式淘互联网的金（系列课程）——互联网营销全案》

讲师资历

课程目标

互联网发展到今天，已经非常成熟，没有捡漏的机会了。企业触网是一个系统工程，需要企业对互联网有全面认知之后，选择对的方式去参与，才能拿到想要的结果。 本课程让参会者明白互联网的发展趋势，了解互联网+与+互联网的区别，知道国家的政策方针与互联网之间的关联性，同时知道企业利用互联网的方法及商业模式，盲目触网是找死，不触网是等死，如何让企业与当地主导产业及互联网结合起来，因势利导，发挥产业优势。更重要的是全网营销怎么布局，怎么有效开展，落地才是硬道理。

课程大纲

第一讲：互联网的趋势

一、详细解读互联网+与+互联网的区别

1. 中国企业现阶段更需要+互联网去库存

2. 互联网+去改变生产流程，改变品质

3. 企业人才缺乏，创新不能一铸而就，需要企业再定位

二、政府为何再提“中国制造+互联网”而不是互联网+中国制造

1. 中国制造的根本问题

几十年来的粗放式发展，没有技术沉淀，没有开发能力，什么赚钱做什么，缺乏工匠和精品，更多是模仿，要想转变，先从人才入手，再从投入下功夫，插上互联网的翅膀

2. 互联网能为中国制造带来什么

3. 为什么要中国制造+互联网

三、互联网是一个时代，下一个风口是“产业互联网”

1. 什么是产业互联网?

2. 产业互联网会怎样引领这个时代发展?

3. 企业如何把握产业互联网这个机会?如果错失这个机会将意味着什么?

四、智能与虚拟现实将带给我们什么变化

1. 物联网时代到来

物联网将会来到生活当中，改变只有手机和电脑联网的时代，阿尔法的胜利，标志人工智能的开始，未来劳动就被机器取代，人的劳动价值将发生很大变化。

2. 5G技术改变的不只是通讯，而是改变世界

3. 大数据如何变成生产力

第二讲：企业触网顶层设计

一、企业定位与自我画像

1. 我是谁?

2. 我的核心竞争力分析

3. 如何做到在互联网上1厘米的宽度，1公里的深度

二、企业+互联网的商业模式设计

1. 1+N的新电商模式

1是互联网上的企业\公司，N是线上线下的渠道;没有1的塑造，就不会有N的成果，淘宝曾经辉煌的卖家为何都逐渐消失?

2. 先卖企业再卖产品，才是长远发展之道。

3. 从老板到匠人的转型

三、全网营销与布局

1. 互联网上的两条步行街与十大超市

2. 独木不成林，如何快速分销

第三讲：如何打造互联网上企业

一、如何打造互联网上的企业

1. 什么是互联网上的企业

互联网上的企业不是简单的概念，而是一个比实体企业更重要的存在，只有打造好互联网上的企业，才能让更多人知道、了解、合作。品牌的塑造与传播，互联网更是起着至关重要的作用。

2. 网上企业的三个标准是什么?

3. 如何有效地打造网上企业?

实战工具：企业网站的打造要点，企业网站推广的核心方法

二、网络营销之SEO优化

1. 企业关键词定位

2. 如何选择有价值的关键词

3. 关键词植入的技巧

4. 网络营销如何做到轻松排名

三、媒体传播

1. 重新认识媒体

2. 借助媒体传播的价值

3. 常用的媒体平台

四、百度平台的充分利用

1. 百度竞价的巧用

2. 百度知道与问答怎么做

3. 百度文库

4. 百度地图与百度图片营销

五、借助工具营销

1. 工具营销省时省力

2. 常见工具分类

3. 好工具有效才是硬道理

第四讲：企业全网营销系统

一、2C企业如何实现全网营销

1. B2C的企业与互联网通路

2. 互联网上有两条步行街和10大超市，如何快速占领?如果在两条步行街与10大超市都能出现，相当于在全国每个城市都有专卖店一样，可是网上的投入却非常少。

3. 平台思维与共生思维

案例：淘品牌走向线下连锁，新零售异军崛起

二、2B企业触网的方法解读

1. B2B企业在互联网上的发展机会

2. B2B平台就是线下的批发市场

多一些批发市场开档口，多一些机会。可是线下开档的成本非常高，租金、从员、风险，可互联网的成本却极低，而且人员可重复利用，风险更可控。

3. 搜索引擎时代也叫卡位时代，不能进入前三页，就会被边沿化。

思考：为什么互联网已经沦为传统行业?

三、微营销与分销

1. 快速发展的微商

2. 如何利用微商市场

3. 平台为品牌形像、通道为销售

第五讲：新媒体营销的三把剑

导论：未来三年，一般的人将不再用电脑，全民进入微商时代，但今天的微商是不符合商业本质的，未来的微商模式是什么?将会怎么发展?

一、微信营销

1. 微信营销的定位

2. 微信营销的三步曲

3. 微信的传播与转化

二、微博营销

1. 微博营销：有文化的玩微博，没文化的玩微信，你认为呢?

2. 微博营销的5个基本道路

3. 借助大V的力量

三、视频营销

1. 视频营销：短视频，大学问

2. 拼音销售

3. 直播销售

案例：抖音的传播与价值

第六讲：企业电商团队打造

一、向阿里巴巴铁军学习

1. 中供铁军文化

2. 阿里巴巴的制度保障

3. 阿里巴巴的绩效考核

二、用中国传统文化打造百年团队

1. 我是谁?

2. 我从哪里来?

3. 我的价值是什么?

4. 社会法则

5. 自然法则

三、电商团队的选人、用人、留人

1. 团队打造的核心关键词

2. 选人的标准

3. 用人的制度

4. 留人的技巧