《战略规划：战略分析与制定》

讲师资历

培训时长	2天，6小时/天
授课对象	董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人
授课方式	内训

课程目标

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。

课程大纲

第一讲：如何做一个好战略

一、战略危机：成功是失败的根源!

二、坏战略防不胜防

症状一：错把目标当战略

症状二：故作高深的空洞战略

症状三：分身乏力的全面战略

症状四：舍本逐末的逃避战略

症状五：只顾眼前的投机战略

症状六：利益绑架的妥协战略

三、好战略的三大核心

1. 锁定焦点：聚焦关键杠杆点

2. 创造优势：运用设计的思维

3. 连贯行动：强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

1. 破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中

2. 基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物

3. 聚焦思维：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力

4. 任势思维：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

5. 系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面

五、如何制定好战略：六道战略系统

1. 立命之道：为什么存在?

2. 安身之道：在哪里生存?

3. 知胜之道：凭什么作决策?

4. 谋胜之道：凭什么取得优势?

5. 长胜之道：凭什么保持优势?

6. 全胜之道：凭什么保证落地?

分组讨论：贵公司战略存在哪些问题?

第二讲：立命之道——核心价值体系

一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，一切皆无

1. 一切都是为了追寻梦想

2. 核心价值体系的内在联系

思考：先有使命还是先有愿景

三、使命：为什么存在?

1. 使命的本质及思考维度

2. 优秀使命案例展示

3. 使命制定的要点：利他梦想

实战演练：企业使命研讨

四、愿景：到哪里去?

1. 愿景的本质及思考维度

2. 优秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要点：三环模型

实战演练：企业愿景研讨

五、核心价值观：坚守哪些原则?

1. 核心价值观的本质及思考维度

2. 优秀核心价值观案例展示

3. 核心价值观的制定要点

实战演练：核心价值观研讨

第三讲：安身之道——战略目标定位

一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、总体战略的三个维度

维度一：目标定位

维度二：战略选择

维度三：实现路径

三、业务选择：战略的核心是设限

1. GE矩阵分析及案例

实战演练：业务选择(GE矩阵)

四、增长阶梯：可持续发展的支撑

1. 核心业务：企业的生命线

2. 发展业务：培育新的增长点

3. 种子业务：测试新的机遇

案例：XX的增长阶梯

4. 三维转换

1)产品

2)区域

3)客户

实战演练：增长阶梯规划

五、战略目标：保证有效地增长

1. 战略目标不是财务数字

2. 财务目标制定要点及示例

3. 发展目标制定要点及示例

实战演练：战略目标研讨

第四讲：知胜之道——战略环境扫描

一、洞察突破点：问题比答案更重要

二、知天：宏观环境分析

1. PESTEL分析

实战演练：宏观机遇和威胁

三、知地：行业环境分析

1. 五力模型

实战演练：行业机遇和威胁

四、知彼：客户需求分析

1. 客户群体细分

2. 客户需求洞察

实战演练：客户机遇与挑战

五、知己：企业资源能力分析

1. 内部环境诊断(价值链瓶颈)

实战演练：内部优势和劣势

六、SWOT-F综合分析

1. SWOT分析：趋利避害，扬长避短

2. F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

实战演练：SWOT-F分析和聚焦

第五讲：谋胜之道——创造价值优势

一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略

三、高维商业空间认知：升维思考，降维打击

1. 三界

1)原子世界

2)比特世界

3)心智世界

2. 四流

1)商品流

2)信息流

3)情感流

4)资金流

3. 高维商业空间的十大价值转移类型

4. 价值优势的两次创造

1)心智创造

2)行动创造

四、心智创造的三重定位

1. 市场定位——重建市场边界

1)重建市场边界的六大路径

2)选择有效的目标群体

3)初步定位产品和服务

实战演练：重设市场定位

2. 价值定位——设计价值主张

案例：战略布局图

工具：四步动作框架

应用案例：“两星级的价格，五星级的床”

实战演练：设计你的价值主张

3. 心智定位：明确宣传主题

案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1)心智定位的本质，创建认知优势

2)心智定位的三大方法

3)创造差异化的九大概念

实战演练：设计你的心智定位

第六讲：长胜之道——保持竞争优势

一、加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二、竞争优势：保持领先的惯性

1. 三种竞争优势

1)成本优势

2)产品优势

3)品牌优势

2. 两大影响因素

1)客户群体

2)产品性质

3. 三大获取途径

1)优势资源

2)商业模式

3)独特价值

4. 保护竞争优势

1)设置战略控制点

实战演练：经营你的竞争优势

三、核心竞争力：基业长青的密码

1. 本质——持续提供独特客户价值的能力

2. 合成核心竞争力的四大原力

1)洞察力

2)学习力

3)创新力

4)领导力

3. 如何持续创造独特的客户价值——双轮驱动

实战演练：企业的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道——强化系统优势

一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织

1. 价值链的重心——回归客户

2. 成本领先的价值链策略

3. 差异化的价值链策略

4. 价值链的顶层设计——重构商业模式

实战演练：重新规划你的价值链

四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动

1. 从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1. 财务维度

1)生产力战略

2)成长战略

2. 客户维度

1)产品

2)关系

3)情感(贯通三界)

3. 运营维度

1)生产

2)客户

3)创新

4)社会

4. 成长维度

1)人力

2)信息

3)组织

实战演练：战略地图绘制

系统总结要点回顾

第八讲：六道战略的一二三四五六

一、六道战略系统的六个基点

1. 立命之道：使命愿景价值观——原点

2. 安身之道：组合阶梯定目标——基准点

3. 知胜之道：知天知地知彼己——突破点

4. 谋胜之道：价值增长有盈利——价值点

5. 长胜之道：竞争优势核心力——制高点

6. 全胜之道：战略地图价值链——落脚点

二、企业家的六大战略素质修炼

1. 利他梦想：寻找原点

2. 雄心壮志：寻找基准点

3. 敏锐洞察：寻找突破点

4. 多谋善断：寻找价值点

5. 危机意识：寻找制高点

6. 实干精神：寻找落脚点

三、回归原点：六道战略，五行归元

感悟分享：像战略家一样思考