培训时长 | 1-2天,6小时/天 |
授课对象 | 高管层、市场\品牌负责人 |
授课方式 | 内训 |
● 通过教学互动学员能够对了解营销策划的概念 ● 帮助学员建立的互联网时代营销思维 ● 通过学习学员能够用互联网的方式建立影响力营销圈 ● 通过学习帮助学员规划自己的营销磁场并打造行业影响力 ● 通过学习学员能够独提升自己的互联网营销策划能力
前言:从一份完整的营销策划方案开始
案例:红茶T9的营销策划书
一、无调研、不策划
1. 营销策划的概念
2. 营销机会分析
3. 营销情报与调研
4. 营销环境的评估
5. 互联网营销解决的关键问题
6. 推广——让别人找到我的方法
7. 信任——让客户信任的方法
8. 亮点——让客户路转粉的技术
9. 客户在哪里?市场调研是基础
10. 产能过剩,产品与服务同质化
11. 目标客户要细分到不能再细分
12. 产品要聚焦到单品类或单品
13. 目标客户定位做小众市场或小小众市场
案例:把小区做成旅游产品的前期调研
案例:做一款时尚潮品饮料的前期调研
案例:社区读书目标群体的调研
二、无策划,不营销
1. 营销策划的8大基本要术
2. 目标市场的定位
3. 策划目标的确定
4. 广告表现与预算
5. 策划案的核心:卖点的提炼技术
6. 对手没有的或领先对手的功能与性能
7. 领先对手的各种概念
8. 客户或消费者的利益点
9. 方案的可行性与可操作性分析与评估
10. 新终端开业活动策划技术
11. 节假日促销活动的策划技术
12. 公关活动策划的重要策略
案例:笨店开业策划
案例解析:香气图书馆的策划
案例解析:海尔净水器的活动营销
实操:参照老师的版本制作自己的策划书
三、无推广,不活动
【抖音】鱼池的超级流量入口
【SEO】让客户在搜索引擎上找到你
【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花
【博客】卖产品不如卖自己
【社区】多吆喝,成为社区达人
【微博】微博是网上聚人气的好地方
【微信】人与人之间零距离对话与销售
【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接
案例:复旦大学图书馆的营销策划
案例:雨后春笋般的读书会
实操:用脑图的形式绘出你的推广策略