《移动互联网时代的营销策划技术》

《移动互联网时代的营销策划技术》

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授课讲师:苏静

讲师资历

培训时长 1-2天,6小时/天
授课对象 高管层、市场\品牌负责人
授课方式 内训

课程目标

● 通过教学互动学员能够对了解营销策划的概念 ● 帮助学员建立的互联网时代营销思维 ● 通过学习学员能够用互联网的方式建立影响力营销圈 ● 通过学习帮助学员规划自己的营销磁场并打造行业影响力 ● 通过学习学员能够独提升自己的互联网营销策划能力

课程大纲

前言:从一份完整的营销策划方案开始

案例:红茶T9的营销策划书

一、无调研、不策划

1. 营销策划的概念

2. 营销机会分析

3. 营销情报与调研

4. 营销环境的评估

5. 互联网营销解决的关键问题

6. 推广——让别人找到我的方法

7. 信任——让客户信任的方法

8. 亮点——让客户路转粉的技术

9. 客户在哪里?市场调研是基础

10. 产能过剩,产品与服务同质化

11. 目标客户要细分到不能再细分

12. 产品要聚焦到单品类或单品

13. 目标客户定位做小众市场或小小众市场

案例:把小区做成旅游产品的前期调研

案例:做一款时尚潮品饮料的前期调研

案例:社区读书目标群体的调研

二、无策划,不营销

1. 营销策划的8大基本要术

2. 目标市场的定位

3. 策划目标的确定

4. 广告表现与预算

5. 策划案的核心:卖点的提炼技术

6. 对手没有的或领先对手的功能与性能

7. 领先对手的各种概念

8. 客户或消费者的利益点

9. 方案的可行性与可操作性分析与评估

10. 新终端开业活动策划技术

11. 节假日促销活动的策划技术

12. 公关活动策划的重要策略

案例:笨店开业策划

案例解析:香气图书馆的策划

案例解析:海尔净水器的活动营销

实操:参照老师的版本制作自己的策划书

三、无推广,不活动

【抖音】鱼池的超级流量入口

【SEO】让客户在搜索引擎上找到你

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【博客】卖产品不如卖自己

【社区】多吆喝,成为社区达人

【微博】微博是网上聚人气的好地方

【微信】人与人之间零距离对话与销售

【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接

案例:复旦大学图书馆的营销策划

案例:雨后春笋般的读书会

实操:用脑图的形式绘出你的推广策略