《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》

讲师资历

课程目标

本课系统讲述了企业的发展、营销的进化、品牌的作用以及区域品牌、企业品牌与市场营销之间的相互关系。通过48个生动案例，5个视频资料，向学员展现了世界知名品牌如何做品牌营销，以及品牌是如何在企业的长远发展、可持续发展以及应对新市场、新挑战、提升市场竞争力等方面发挥重要作用的。

课程大纲

第一讲：企业的发展与营销的进化

一、企业的发展

1. 企业的基因

2. 企业发展的目的

二、营销与营销的进化

1. 区分销售与营销

互动与思考：如何卖掉一瓶水?如何通过卖掉一瓶水赚取更大的利润?

2. 原始营销与商业的本质

3. 营销的进化

第二讲：品牌与作用

一、关于品牌

1. 什么是品牌

案例：同仁堂

2. 品牌的类别

1)国家品牌

案例：国徽

2)城市品牌

案例：珠海

3)企业品牌

案例：中国银行

4)产品品牌

案例：舒肤佳

5)企业与产品共有品牌

案例：中石油

6)文化品牌

案例：奥运会

二、品牌的作用

1. 凝聚力

案例：丰田汽车

2. 感召力

案例：华为

3. 沟通工具

案例：中国兰花大会

4. 溢价

第三讲：品牌背书与品牌营销的宏观战略

一、品牌的背书与结盟

1. 品牌强背书

2. 品牌弱背书

3. 品牌结盟

二、品牌营销的宏观战略

1. 品牌营销的宏观战略三级法则

品牌的打造与品牌营销国家品牌案例：

1)一带一路

2)中国进口博览会

3)金砖国家领导人会晤【视频1】

4)新兴市场国家与发展中国家对话会

5)北京世园会

3. 区域品牌定位对区域经济产生的影响

案例：杭州城

4. 品牌的打造对区域经济拉动的作用

视频：勐海县、勐海茶与老班章

案例：黔货出山

互动与思考：我们的区域优势在哪里?应该如何打造区域品牌助理企业发展?

第四讲：品牌战略与品牌升级

一、品牌战略定位决定了企业的长远发展

1. 从贴牌到自主品牌

案例：歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 从隐忍到亮剑

案例：俞敏洪与新东方

3. 从国内到国际

案例：国航

二、品牌升级拉动企业的可持续发展

1. 聚焦品牌的核心，提升企业的市场竞争力

案例：张一元

2. 品牌升级与市场扩张

案例：中盐集团

三、战略调整带动品牌升级

案例：苏宁电器到苏宁易购

互动与思考：我们的品牌是否符合企业发展战略?我们的品牌需要升级改造吗?

第五讲：品牌营销与品牌结盟

一、知名企业的品牌营销

1. 讲述品牌故事

视频：邦迪 用爱愈合

2. 抓住消费者心智

案例：香奈儿No.5

3. 逆行其道

案例：阿玛尼

4. 相竞相惜

案例：奔驰、宝马、奥迪

二、品牌营销中的常见问题

1. 品牌名称在新市场的水土不服防不胜防

视频：宝时捷

2. 印象混乱

案例：颐寿园

3. 不可背叛的品牌格调

案例：玛莎拉蒂的滑铁卢

4. 城门失火，殃及池鱼

案例：陈冠希的“艳照门”

三、新零售下的市场扩张与品牌结盟

1. 市场扩张与品牌大战

案例：三元牛奶的涅槃重生

2. 新零售催生的品牌结盟

视频：杜蕾斯与优步

互动与思考：我们品牌的营销战略是什么?我们的企业品牌正在遇到什么样的市场挑战?我们该如何应对品牌遭遇的市场挑战?