《银行行长的业绩倍增六步法》

讲师资历

课程目标

手中的高净值客户实在太少，身边的有钱人又不是太多，从哪里才能找到高净值客户？ 2．我行不是高净值客户的主办银行，如何策反其存款搬家到我行？ 3．高净值客户曲高和寡，多次联系依然没有接触的机会，怎么办？ 4．好不容易有机会与客户见面了，往往不知道谈些什么？从哪里入手能吸引客户的沟通兴趣呢？ 5．推荐产品时避免不了的行为，但开口讲产品，不久就被客户下逐客令了，到底为什么？ 6．大客户只做储蓄，好不容易在我的培养下开始购买理财了，结果后来发现他行比我行收益高，竟然准备叛逃，我该怎么办？

课程大纲

第一讲：员工营销五大驱动力

案例：没有积极性的员工如同行尸走肉

一、员工营销的五大内驱力

1. 压力

2. 利益

3. 荣誉

4. 成长

5. 三观

二、员工营销内驱力的三大土壤

1. 制度

2. 文化

3. 梦想

第二讲：网点领导力提升三大阶梯

1. 行政权力

2. 专业能力

3. 领导魅力

第三讲：网点业绩倍增六步管理法

一、订目标

1. 目标管理SMART法则

分析：某银行网点季度任务分解表

2. 目标管理六大要素

3. 营销任务的积分管理

4. KPI与KTI的运用

二、设奖惩

案例：没有钱如何激励

1. 非物质激励的七大重点

三、教方法

1. 网点培训的三种方式

2. 员工培训四大步骤

3. 员工任用的四个维度

4. 情景演练评价表的运用

四、给资源

1. 给资源的三个条件

2. 给资源的三个技巧

五、勤过问

1. 三代替法则

2. 绩效辅导汉堡包法则

六、必兑现

1. 员工表彰的三种态度

2. 员工表彰的三大要素