《企业360°经营管理——经营者思维》

讲师资历

课程目标

● 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才； ● 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识； ● 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维； ● 演练团队决策，成为群体决策的高手； ● 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的管理思想。 ● 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区；

课程大纲

企业树根理论导入：企业学习力

第一讲：沙盘模拟课程起源发展

一、什么是沙盘模拟

视频解读：古代沙盘模型

1. 沙盘模拟概念

2. 欧美商学院助推沙盘发展

二、全面经营管理沙盘模拟课程设计六要点

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

6. 梳理管理技能

第二讲：全面运营管理沙盘第一年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素

1. 发展高价值客户

2. 企业的产品研发

3. 员工是无形资产

4. 降本增效

5. 竞争

6. 赚钱

7. 股东投资回报率

讨论：列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素

二、企业背景信息

1. 背景介绍

1)企业背景

2)角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

工具：市场需求趋势图

3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年

三、企业全面经营战略制定

1. 第一年年度目标

1)市场份额第(xx)名

2)销售收入第(xx)名

3)企业利润第(xx)名

2. 第一年年度采购计划

1)第一年原材料购买原料计划

2)第一年原材料购买期货计划

3. 第一年企业融资计划

1)一年银行短期贷款计划(xx)万，利息(xx)万

2)两年银行长期贷款计划(xx)万，利息(xx)万

4. 第一年产品研发投资

1)p1产品研发投入金额，(xx)万

2)p1产品研发速度排名，第(xx)名

5. 第一年产品定价

6. 第一年企业竞争力：产品研发技术得分+产品市场定价得分

工具：本企业年度利润表

第三讲：全面运营管理沙盘第一年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业?

1)为顾客创造价值

2)建设和谐社会

3)提高自身经济

4)为股东获得利润

2. 企业利润最大化的两大方法

1)节流——降低成本，利润翻番

2)开源——扩大销售，利润翻番

3. 如何做财务的管理者?

工具：资产负债表结构图

工具：企业经营管理流程图

工具：盈亏平衡分析图

工具：各项成本分摊比例图

二、管理思维——企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理

体验式项目：神奇的21

2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理

视频案例解析：录不录取这位新员工

案例解读：1987年肯德基的成功

经营管理案例分析：金字塔原理

三、战略思维——指引企业前行的高度意识

1. 年初五个战略规划

1)市场定位

2)融资定位

3)生产计划

4)融资计划

5)营销策略4p组合

2. 年初战略规划5个思考

1)市场分析与定位是最关键的环节

2)融资计划保证全年战略提供资金

3)生产计划是完成营销目标的基础

4)采购计划是满足生产的基本需求

5)竞争对手是知己知彼的竞争策略

3. 战略三步走原则

1)干什么?——目标：在哪里去进行竞争?

2)怎么干?——路径：我们用什么标准竞争?

3)凭什么?——优势：哪些资源使赢得竞争?

4. 企业战略的本质

1)选择：选择做什么不做什么，选择某个或者几个产业

2)定位：谁是我们的客户，我们为谁提供产品服务?目标客户的选择和定位

3)布局：精心计划与安排

思考：第2年年初战略是专注还是多元化?您是专注某个领域?还是想多元化发展?

5. 战略的价值体现

视频案例赏析：隆中决

第四讲：全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息

1. 背景介绍

1)企业背景

2)讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

2. 第二年需求趋势：P1、P2、P3系列产品

3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是(xx)(xx)

2. 第二年年度采购计划

1)第二年原材料P1购买现货计划

2)第二年原材料P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

1)一年银行短期贷款计划(xx)万，利息10%(xx)万

2)两年银行长期贷款计划(xx)万，利息6%(xx)万

4. 第二年产品研发投资

1)p2产品研发投入金额，(xx)万

2)p2产品研发速度排名，第(xx)名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力：产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

第五讲：全面运营管理沙盘第二年复盘

一、人力资源思维——企业人才搭建的能量源泉

1. 财务总监——融资贷款方案的决策,控制好公司资金流向

2. 采购总监——根据企业的战略与营销目标进行原材料采购

3. 生产总监——做好生产资源配置，计算产能与销售能力匹配

4. 研发总监——根据客户的需求进行新产品投资与研发设计

5. 营销总监——营销战略目标的制定,以及营销成本的管控

6. 商业间谍——了解市场与竞争对手，分析竞争对手的信息

案例解析：刘邦的管理机构建设

二、企业全面经营的文化体系建设

1. 企业文化的内涵

案例：阿里文化的管理体系建设

2. 核心价值观与企业文化的关系

3. 企业文化内涵的架构

案例分析：两种口号体现的不同企业文化

4. 优秀的公司重视企业文化建设

案例分析：华为、海底捞公司的企业文化

5. 如何建立优秀的企业文化?

1)战略制度有落地

2)核心理念有突出

3)做事风格有原则

4)内部奖惩有制度

5)管理制度有执行

6)员工行为有规范

案例研讨：从西游取经看团队文化建设

课程结束