市场营销策略与思维创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：企业面临市场环境转变

问题：行业将面临什么样的市场环境

1、新经济常态下各行业市场竞争现状

2、产能过剩环境下的竞争挑战

3、网络营销的发展给传统营销带来的冲击

4、经济周期与市场结构分析

5、行业竞争将由“共赢搏弈”转向“零和搏弈”

6、新环境下企业的增长源和盈利模式

第二章：传统成功的营销模式

1、资源型企业营销成功因素

——投资与需求共同刺激下，供不应求的房地产；

——只要拿到资源，就不愁销售的矿业

——信息不对称的医药产业。

2、忽视消费者需求趋势的制造业

3、低成本环境下低效率的营销策略

4、战术性营销思维主导下的促销战和价格战

5、产业链低端的的营销战略困境

6、品牌缺失的营销竞争策略

第三章：市场营销转型的方向

1、从战略层面思考市场结构与营销策略

案例：为什么2014市场不景气，但美的，格力，平安等公司都实现大幅增长？

2、树立消费者需求导向的市场营销观念

3、实现价值链上的产业升级，占领高附加值领域

4、品牌资产的积累与管理

5、基于价值而不是基于竞争的营销思维

6、互联网信息技术给营销模式带来的改变

第四章：市场营销模式的创新

1、是什么阻碍了企业的创新能力

2、市场营销创新的类型有哪些？

3、客户需求创新是营销创新的基点

4、营销战略定位的创新

5、营销管理机制创新

6、渠道运营模式的创新

7、品牌策划与推广的创新

第五章：“传统企业+互联网”营销创新

1、互联网会对传统企业营销有什么样影响？

3、互联网营销绝不仅仅是电子商务

4、传统企业对网络营销从“狂热”到“冷漠”两极态度

5、传统企业被“互联网+”还是“+互联网”

6、传统企业互联网之路是必然，但并非捷径

7、客户网上购物的趋势和特征

9、互联网营销的转型方向—整合互联网营销模式（IO2O）

10、整合互联网营销模式（IO2O）的特征

第六章： 什么是“大数据”

1、“大数据”是个什么概念？

2、大数据对营销有什么作用！

3、数据成为企业的核心资产之一？

4、如何将数据转化为营销的价值

5、大数据带来的营销和管理深层变革