大数据及互联网时代的 工程承包行业营销管理与实践

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：工程承包企业市场营销基本内容（A段）

Ø 基本国情介绍

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司营销状态分析

第二章：工程公司营销工作分解介绍（A段）

Ø 策划阶段特点和要求

l 前期输入

l 过程管控

l 输出成果

Ø 启动阶段特点和要求

l 开发启动会

l 人员及组织架构

l 基本操作流程安排

Ø 计划阶段要求与实施

l 五大过程组

l 开发的基本流程与过程要点分析与解决

l 基本计划的WBS分解

Ø 实施阶段要求与实施

l 财务成本指标控制

Ø 收尾阶段基本工作

l 经验总结与交付

Ø 监控工作内容分解与执行

l 公司监管体系应用

第三章：互联网及大数据时代的营销工作介绍（B段）

Ø 大数据时代背景特点

Ø 数据营销的基本历史脉络与流程

Ø 数据工作的基本分解

Ø 真实数据对营销工作的指导作用

Ø 一般性B2C类营销内容介绍

Ø 一般性B2B类营销内容介绍

Ø 大数据营销的流程管理

Ø 数据进行精准营销的实践应用

Ø 竞争对手的数据管理与营销

第四章：项目信息渠道建设（A段）

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

Ø 一般代理的人选择

Ø 代理人工作的重点分析

Ø 代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选（A段）

Ø 项目信息筛选的基本流程

Ø 项目筛选的基本过程分析

Ø 筛选的四要素分析介绍

Ø 核心要素的流程化管理

第六章：大数据时代的工程营销信息渠道建设（B段）

Ø 信息渠道建设与大数据

Ø 大数据时代的信息渠道分类

Ø 大数据向下的信息渠道信息采集

Ø 数据分类与应用

第七章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）

Ø 数据分析与工程项目信息的关系

Ø 数据营销中的项目信息筛选

Ø 基本筛选原则的建立

Ø 上述数据的获取渠道

Ø 筛选数据的基本分类与考量

Ø 一般数据筛选应用及其作用

第八章：大数据时代的工程营销的整体应用（B段）

Ø 整体营销方案的数据体系建设

Ø 工程营销的整合策划的数据支撑

Ø 数据对营销方案的整体支持

Ø 数据影响对营销方案的落地支持

第九章：未来大数据时代对工程项目的实质影响（B段）

Ø 市场开发与项目执行的关系

Ø 项目执行的未来趋势

Ø 大数据时代对项目执行的影响

第十章：收尾与总结

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束